A czasami wystarczy odrobina kreatywności.
Dlatego w duchu małych kroków w kierunku ulepszenia kampanii PPC i opierając się na moich wskazówkach z ubiegłego miesiąca, podzielę się z Wami pięcioma sposobami na kreatywne oszczędzanie na wydatkach reklamowych (a nawet zarabianie pieniędzy dzięki bardziej ukierunkowanym reklamom) na koncie PPC.
Zwykły
Większość specjalistów od PPC zna standardowe sposoby ograniczania marnotrawstwa wydatków na reklamę. Miejmy nadzieję, że regularnie stosujesz się do poniższych wskazówek:
- Zarządzanie negatywnymi słowami kluczowymi (w moim poradniku dotyczącym operacji PPC zalecam, aby dla większości osób było to zadanie wykonywane co miesiąc)
- Zarządzanie i wykluczanie nieistotnych witryn z kampanii w sieci reklamowej Google (w większości przypadków wystarczy kampania dzienna)
- Filtrowanie słów kluczowych, grup reklam i kampanii, które nie generują konwersji i/lub mają bardzo wysoki koszt pozyskania klienta
Ale czy pomyślałeś o takich rzeczach jak:
- Jak wykluczyć kraje z kampanii remarketingowych?
- Licytacja wielopoziomowa?
- Opcje dostarczania reklam?
- Harmonogram reklam?
- Testujesz pozycje reklam?
Te rzeczy mogą pomóc Ci jeszcze lepiej zarządzać wydatkami na reklamy. Przyjrzyjmy się im teraz bliżej.
1) Wykluczenia krajów w remarketingu
Czasami, gdy konfigurujesz kampanię remarketingową, nawet jeśli kierujesz ją tylko na rynek USA, często widzisz ruch z innych krajów. Dzieje się tak dlatego, że użytkownicy odwiedzili Twoją witrynę w USA.
Kampanie remarketingowe jednego z naszych klientów miały bardzo duży ruch z krajów innych niż USA i Kanada, ale w rzeczywistości klient nie prowadzi działalności w innych krajach, więc po prostu je wykluczyliśmy.
Wykluczając kraje spoza USA i Kanady, udało nam się sporo zaoszczędzić.
2) Licytacja wielopoziomowa
Stawki wielopoziomowe to jedna z tych rzeczy, które specjaliści PPC zazwyczaj albo bardzo preferują, albo w ogóle nie stosują. W mojej agencji zazwyczaj stosujemy stawki wielopoziomowe, ale większość kont, które przejmujemy, nie korzysta z nich.
W skrócie chodzi o to (tutaj znajdziesz dobry artykuł omawiający szczegóły): możesz używać wielu typów dopasowania do licytowania tych samych słów kluczowych, co pomaga kontrolować budżet.
Załóżmy, że używasz trzech typów dopasowania: ścisłego, do frazy i przybliżonego. Idea wielopoziomowego ustalania stawek polega na tym, że wydajesz więcej pieniędzy na hasła, które są wysoce trafne. Z kolei AdWords będzie bardziej angażować typ słowa kluczowego, na który chcesz wydać więcej.
Dopasowanie ścisłe powinno być bardzo precyzyjne, podczas gdy dopasowanie przybliżone prawdopodobnie wprowadzi kilka nieistotnych terminów. Dlatego licytuj niżej w dopasowaniu przybliżonym, a wyżej w dopasowaniu ścisłym, jak w poniższym przykładzie:
- Dokładne dopasowanie 1 USD
- Dopasowanie frazy 0.75 USD
- Dopasowanie szerokie 0.50 USD
Jeśli szukasz sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy i skupienie się na bardziej ukierunkowanym ruchu, możesz rozważyć ten wielopoziomowy plan licytacji, który Ci w tym pomoże.
3) Standardowa dostawa reklam
Opcje emisji reklam określają, jak szybko platforma reklamowa ma wykorzystywać Twój budżet każdego dnia. W AdWords dostępne są dwa ustawienia: standardowe i przyspieszone:
- Dostawa standardowa (opcja domyślna) próbuje wyświetlać Twoje reklamy przez cały dzień, aby mieć pewność, że nie wydasz całego budżetu rano i nie spowodujesz, że Twoje reklamy przestaną być wyświetlane przez resztę dnia.
- Przyspieszona dostawa Stara się wyświetlać Twoje reklamy szybciej, aż do wyczerpania budżetu. Dzięki tej opcji Twoje reklamy mogą przestać się wyświetlać wcześniej w ciągu dnia, jeśli budżet zostanie wyczerpany.
W mojej agencji prawie zawsze zaczynamy od przyspieszonego dostarczania reklam, aby zmaksymalizować szanse na wyświetlenia reklam, gdy jest na nie popyt.
Kilkakrotnie jednak wyszliśmy poza swoją strefę komfortu i wypróbowaliśmy standardową dostawę. Może to okazać się dobrym sposobem na zaoszczędzenie pieniędzy przeznaczonych na reklamy — zwłaszcza gdy działamy w bardzo konkurencyjnej branży z dużą liczbą wyszukiwań w ciągu dnia.
4) Harmonogram reklam
Skoro mowa o wyświetlaniu reklam, harmonogram reklam określa dni i godziny, w których reklama może być wyświetlana, i może pomóc w nagłych przypadkach zwiększyć liczbę konwersji.
W mojej agencji strategią jest wyświetlanie reklam we wszystkie dni i godziny (co jest domyślnym ustawieniem w AdWords).
Zwykle przy tym ustawieniu tempo naturalnie spada, gdy popyt nie występuje. Ustawienie domyślne rozwiązuje problem, gdy osoby odstające od normy szukają Twoich usług lub produktów po godzinach pracy.
Na przykład jeden z naszych klientów B2B PPC może wydać 1,000 dolarów dziennie od poniedziałku do piątku, a nawet 100 dolarów dziennie w weekendy. do zdobądź potencjalnych klientów, którzy napłyną w soboty i niedziele, więc dlaczego nie skorzystać z tych o niskim CPA, kiedy to możliwe?
Mając świadomość, że czasami trzeba jeszcze bardziej się starać, można z łatwością wstrzymać emisję reklam w weekendy lub późnym wieczorem lub wczesnym rankiem, korzystając z harmonogramu reklam.
5) Pozycja reklamy
W lutym 2016 r. Google oficjalnie zmieniło sposób wyświetlania reklam na komputerach stacjonarnych w wynikach wyszukiwania. Reklamy nie są już wyświetlane na pasku bocznym po prawej stronie, lecz powyżej i poniżej organicznych wyników wyszukiwania (maksymalnie siedem reklam, przy czym średnio trzy to górna część listy).
Jeśli chcesz zaoszczędzić trochę pieniędzy, nie bój się testować, celując w niższą pozycję na stronie – np. pozycję 4, nawet jeśli oznacza to, że znajdziesz się na dole strony.
Wstępne wyniki pokazują, że pozycja 4 jest nadal popularna, a wstępne testy przeprowadzone przez moją agencję pokazują, że wydatki na reklamę na pozycji 4 znacznie spadły, ale przychody utrzymują się na stabilnym poziomie.
Jeśli chodzi o urządzenia mobilne, wcześniej zawsze staraliśmy się o pozycję 1 (inaczej można by było w ogóle nie widzieć Cię na stronie), ale ostatnio zauważyliśmy, że na urządzeniach mobilnych przed wynikami organicznymi wyświetlają się trzy reklamy, więc możesz poeksperymentować z pozycją swojej reklamy również tam i być może zaoszczędzić trochę pieniędzy.
Bądź kreatywny
Czasami oszczędności na reklamach i uzyskanie bardziej ukierunkowanych konwersji to kwestia kreatywności i chęci testowania.
Ostatecznie chodzi o wykorzystanie wiedzy branżowej i własnego zrozumienia (lub plików pomocy!) dostępnych funkcji, aby opracować system, który pozwoli ograniczyć wydatki na reklamy, a jednocześnie przyciągnąć bardziej ukierunkowanych klientów.
___
by Paulina Jakober
