Zamiast martwić się o wszystkie czynniki, na które nie masz wpływu, czas podjąć poważne kroki, aby zwiększyć sprzedaż, sfinalizować większe transakcje i wyróżnić się na tle konkurencji. Wykonaj te siedem kroków, aby zacząć zwiększać sprzedaż już teraz:
1. Określ swoje szczegółowe cele.
Wielu sprzedawców wyznacza sobie oddzielne cele w życiu prywatnym i zawodowym, ale w sprzedaży wszystkie cele są osobiste. Twoje cele osobiste mogą i powinny napędzać Twoje cele zawodowe. Pierwszym krokiem do zwiększenia sprzedaży jest sprecyzowanie swoich konkretnych celów i dokładne zapisanie tego, co chcesz osiągnąć w ciągu najbliższego roku. Zapisz te cele w miejscu, w którym będziesz je często widywać, a następnie pozwól, aby przypomnienie o nich zmotywowało Cię do ich realizacji.
2. Znajdź liczby, których potrzebujesz.
Ile telefonów sprzedażowych musisz wykonać tygodniowo, aby osiągnąć swoje cele? A co z e-mailami? I ile spotkań musisz umówić? Powinieneś znać odpowiedzi na te pytania na pamięć. Określ precyzyjnie, ile e-maili musisz wysłać, ile telefonów musisz wykonać i ile spotkań musisz umówić każdego dnia. W przeciwnym razie po prostu rzucasz lotkami w ścianę. To prosta, ale zaskakująco skuteczna strategia, która pomoże Ci sfinalizować więcej sprzedaży.
3. Zaplanuj pierwsze 7 sekund każdej interakcji sprzedażowej.
Badania pokazują, że zupełnie obca osoba potrzebuje zaledwie siedmiu sekund, aby zdecydować, czy kontynuować z Tobą rozmowę. Jeśli nie masz planu działania na te pierwsze siedem sekund, zbyt wiele pozostawiasz przypadkowi. Kiedy zaplanujesz początek interakcji sprzedażowej, będziesz cieszyć się znacznie większym prawdopodobieństwem kontynuowania rozmowy z potencjalnymi klientami — i ostatecznie sfinalizowania sprzedaży.
4. Przełam schemat sprzedaży.
Jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu sprzedawców na swoim rynku, musisz przestać gra aktorska Jak każdy inny sprzedawca na Twoim rynku. Kiedy Twój potencjalny klient postrzega Cię jako dokładnie takiego samego, jak niezliczona liczba innych sprzedawców, których spotkał, natychmiast stawia mur, żeby trzymać Cię na dystans.
Złam schemat sprzedaży, wywracając standardowe interakcje sprzedażowe do góry nogami. Na przykład, przestań mówić o cechach i zaletach swojego produktu lub usługi. Nie namawiaj. Skup się na ukazaniu siebie jako eksperta w dziedzinie sprzedaży, a nie zwykłego sprzedawcy.
5. Nie bój się dyskwalifikować potencjalnych klientów.
Nie każdy potencjalny klient nadaje się na Twojego klienta. Pokaż swoją wartość, dyskwalifikując osoby, które nie pasują do tego, co sprzedajesz. Zamiast próbować przekonać każdego potencjalnego klienta do współpracy z Tobą, skup się na przekonywaniu tylko tych, którzy mogą kupić i naprawdę potrzebują tego, co sprzedajesz. Nie chcesz, aby Twój lejek sprzedażowy był pełen słabych leadów, które nie skorzystałyby z Twojego produktu lub usługi, nawet gdyby mogły je kupić.
6. Zadaj pytania dotyczące najważniejszych wyzwań.
Potencjalni klienci dbają tylko o siebie. Czas przestać promować swój produkt lub usługę, bo potencjalni klienci po prostu się tym nie przejmują. Jedyne, na czym im zależy, to kluczowe wyzwania, z którymi się mierzą.
Powiązane: 6 sposobów, aby zamienić każdą interakcję z klientem w szansę
Skieruj rozmowę wyłącznie na nich, zadając pytania, które ostatecznie doprowadzą do tego, że pomożesz im pokonać te trudności.
7. Poproś wszystkich o przedstawienie się.
Nic nie sprawi, że sprzedasz więcej niż pełen kanał potencjalnych klientów. Utrzymuj tę pewność siebie, stale prosząc wszystkich – potencjalnych klientów, przyjaciół, a nawet wrogów – o przedstawienie Ci innych osób, z którymi mógłbyś robić interesy.
___
by Marc Wayshak
źródło: Przedsiębiorca
