In dit artikel gaan we dieper in op de kracht van native advertising in de reisbranche en delen we acht tips om je native reiscampagnes tot een succes te maken.
Waarom native? – Rekening houden met en respecteren van de klantreis.
Wanneer een consument de artikelen van zijn of haar favoriete uitgever leest, komt hij of zij aan het einde van een artikel met de vraag: "Wat komt er nu?" Dat is waar native advertenties in beeld komen – klaar om de consument te betrekken bij zijn of haar zoektocht naar meer content. Reizigers willen namelijk actief nieuwe content aangeboden krijgen. Een artikel over de belangrijkste trends van 2020 van Booking.com. Er wordt zelfs gezegd: "Bijna zes op de tien (59%) mensen […] zeggen dat ze willen dat technologie hen 'onverwachte' en verrassende opties biedt die hen in het komende jaar met iets compleet nieuws laten kennismaken."
In tegenstelling tot display-advertenties of pop-ups, is native advertising erop gericht klanten te bereiken wanneer ze er klaar voor zijn, in plaats van hun digitale klantreis te onderbreken. Sterker nog, volgens ons onderzoek95% van de consumenten heeft een negatievere houding ten opzichte van een merk dat hun online activiteiten onderbreekt of verstoort. Juist daarom biedt native advertising consumenten de keuze om wel of niet te interageren.
Bovendien ontstaat er een 'halo-effect' wanneer consumenten zich op websites van premium uitgevers bevinden, simpelweg omdat ze op een vertrouwde site zijn. Dit effect heeft invloed op de advertenties op deze plekken. Als een consument bijvoorbeeld op CNN of BBC surft en een advertentie te zien krijgt, wordt hij of zij daardoor meer gewaardeerd. 44% Ik vertrouw deze advertenties eerder dan advertenties op sociale media.Bovendien is de kans dat ze op de content klikken 21% groter en de kans dat ze in de toekomst iets bij het merk kopen 24% groter.
Content staat centraal, gedurende het hele verkoopproces.
Doordat native advertising de mogelijkheid biedt om verdiende media te promoten, zoals een lovende hotelrecensie of een compilatie van dat perfecte stadsgezicht, kunnen adverteerders hun reismerken op de meest effectieve manier mogelijk onder de aandacht brengen.
Bovendien kunnen consumenten in verschillende fasen van de verkooptrechter worden bereikt – in de verkenningsfase waar het publiek geïnspireerd kan raken door iets als Hoogst gewaardeerde strandbestemmingen in Europa or Top 10 producten voor zakenreizigersMaar native marketing stelt marketeers ook in staat om consumenten die klaar zijn voor een aankoop te bereiken door ze door te verwijzen naar een boekingsplatform, productpagina of de app store.
De flexibiliteit die native formaten bieden, is niet alleen een voordeel voor consumenten bij het consumeren van content, maar ook voor marketeers die consumenten vervolgens door de belangrijkste fasen van de klantreis kunnen begeleiden.
Acht tips om van je lokale reiscampagne een succes te maken
Als je eenmaal voor native advertising hebt gekozen, volg dan deze acht tips om het maximale uit je campagne te halen.
1. Verhoog de CTR met neutrale koppen: Toon uw gecertificeerde keurmerk, kwaliteitszegel of kwaliteitsgarantie om direct geloofwaardigheid te verwerven.
2. Geef de voorkeur aan zonnige bestemmingen boven besneeuwde bestemmingen.Zonnige bestemmingen genereren doorgaans hogere CTR's. Dit is relevant voor adverteerders die meerdere bestemmingen willen promoten, zoals luchtvaartmaatschappijen of reisbureaus.
3. Trek de aandacht vanuit andere richtingenUw publiek leest niet alleen de reisrubriek. Ze zijn ook te vinden op de pagina's over auto's, woningverbetering, extreme sporten, leningen en het weer.
4. Vergroot je momentum door de pieken in de vraag te kennen.Reiscontent die zich richt op thema's zoals seizoensvakanties en budgetreizen is het meest in trek.
5. Ga op de beste dag voor conversies naar bepaalde locaties.Dinsdag is de beste dag voor conversies op je reiscontent.
6. Reis met een mobiele telefoonHet merendeel van het online verkeer komt via mobiele apparaten en de reisbranche vormt daarop geen uitzondering. Zorg ervoor dat uw campagnes ook op mobiele apparaten worden gevonden, niet alleen op desktops.
7. Richt je opnieuw op eerdere bezoekersRicht je met aanbiedingen en eenvoudige boekingsmogelijkheden op bezoekers die je website al eerder hebben bezocht.
8. Gebruik sociale media, stimuleer native advertising.Selecteer je creatieve content voor sociale media en hergebruik deze op het Native Discovery-platform van Outbrain om campagnes op het open web te schalen en een miljard gebruikers in een hoogwaardige omgeving te bereiken.
___
bron: Econsultancy
