En soms is een beetje creativiteit alles wat ervoor nodig is.
In de geest van het zetten van kleine stappen om je PPC te verbeteren, en voortbouwend op mijn tips van vorige maand, deel ik vijf manieren waarop je creatief kunt zijn om advertentiebudget te besparen (en zelfs geld te verdienen met gerichter adverteren) in je PPC-account.
Het gebruikelijke
De meeste PPC-professionals kennen de gebruikelijke manieren om onnodige advertentie-uitgaven te verminderen, en hopelijk past u de volgende stappen regelmatig toe:
- Het beheren van je negatieve zoekwoorden (in mijn PPC-handleiding raad ik aan dit voor de meeste mensen een maandelijkse taak te zijn).
- Het beheren en uitsluiten van irrelevante websites uit uw Google Display Netwerk-campagnes (dagelijks is hier voor de meeste campagnes voldoende).
- Het filteren van zoekwoorden, advertentiegroepen en campagnes die niet converteren en/of een extreem hoge kostprijs per acquisitie hebben.
Maar heb je al eens aan dingen gedacht zoals:
- Landen uitsluiten van remarketingcampagnes?
- Getrapte biedingen?
- Opties voor advertentieweergave?
- Advertentieplanning?
- Advertentieposities testen?
Deze zaken kunnen je helpen je advertentiebudget nog beter te beheren. Laten we ze eens nader bekijken.
1) Uitsluiting van landen bij remarketing
Soms, wanneer je een remarketingcampagne opzet die zich alleen op de VS richt, zie je vaak verkeer uit andere landen. Dit komt doordat de bezoekers je Amerikaanse website hebben bezocht.
Een van de remarketingcampagnes van onze klant genereerde enorm veel verkeer uit landen buiten de VS en Canada, maar omdat ze in die landen geen zaken doen, hebben we die landen gewoon uitgesloten.
Door landen buiten de VS en Canada uit te sluiten, konden we flink wat geld besparen.
2) Getrapte biedingen
Getrapte biedingen zijn iets waar PPC-professionals meestal een sterke voorkeur voor hebben of juist helemaal niet mee werken. Bij ons bureau passen we doorgaans altijd getrapte biedingen toe, maar de meeste accounts die we overnemen, doen dat niet.
De kern van de zaak is dit (en hier is een goed artikel over de details): je kunt meerdere zoekwoordtypen gebruiken om op dezelfde zoekwoorden te bieden en zo je budget beter te beheersen.
Stel dat je drie zoekwoordtypen gebruikt: exact, woordgroep en breed. Het idee achter gelaagde biedingen is dat je meer geld uitgeeft aan de termen die het meest relevant zijn. AdWords zal op zijn beurt meer aandacht besteden aan het zoekwoordtype waar je meer geld aan wilt besteden.
Een exacte overeenkomst moet zeer gericht zijn, terwijl een brede overeenkomst waarschijnlijk irrelevante termen zal opleveren. Daarom bied je lager bij een brede overeenkomst en hoger bij een exacte overeenkomst, zoals in het volgende voorbeeld:
- Exacte overeenkomst $1
- Zoekwoord $0.75
- Brede match $0.50
Als je op zoek bent naar manieren om geld te besparen en je te richten op gerichter verkeer, dan is dit gelaagde biedingsplan wellicht iets voor jou.
3) Standaard advertentieweergave
Met de opties voor advertentieweergave bepaalt u hoe snel het advertentieplatform uw budget per dag mag gebruiken. Bij AdWords zijn er twee instellingen: standaard en versneld.
- Standaard levering (De standaardoptie) probeert uw advertenties de hele dag door weer te geven, zodat u niet uw hele budget 's ochtends opmaakt en uw advertenties de rest van de dag niet meer worden getoond.
- Versnelde levering Deze optie probeert je advertenties sneller weer te geven totdat je budget is bereikt. Je advertenties kunnen daardoor eerder op de dag stoppen met weergeven als je budget op is.
Bij ons bureau beginnen we bijna altijd met versnelde advertentieweergave, met als doel onze kansen op advertentievertoningen te maximaliseren zolang de vraag er is.
In enkele gevallen zijn we echter buiten onze comfortzone getreden om standaardlevering uit te proberen, en dat kan een goede manier zijn om advertentiekosten te besparen, vooral in een zeer concurrerende markt met een hoog zoekvolume gedurende de dag.
4) Advertentieplanning
Over advertentieweergave gesproken: advertentieplanning heeft betrekking op de dagen en uren waarop een advertentie kan worden weergegeven en kan je helpen om conversies snel te verhogen.
Bij ons bureau is onze standaardstrategie om 24/7 advertenties weer te geven (wat toevallig ook de standaardinstelling in AdWords is).
Normaal gesproken zul je met deze instelling merken dat de boel vanzelf trager wordt als er geen vraag is. De standaardinstelling lost het probleem op dat er gebeurt als uitzonderlijke klanten buiten kantooruren naar je diensten of producten zoeken.
Een van onze B2B PPC-klanten kan bijvoorbeeld van maandag tot en met vrijdag $1,000 per dag uitgeven en in het weekend slechts $100 per dag. En zij do Ik krijg af en toe leads binnen op zaterdag en zondag, dus waarom zou je die leads met een lage CPA niet grijpen wanneer dat mogelijk is?
Omdat we beseffen dat het soms nodig is om de broekriem nog strakker aan te halen, is het met advertentieplanning eenvoudig om advertenties in het weekend of 's nachts te pauzeren.
5) Advertentiepositie
Google heeft in februari 2016 officieel de manier gewijzigd waarop advertenties op desktops in de zoekresultaten worden weergegeven. Advertenties worden niet langer in de rechterzijbalk weergegeven, maar boven en onder de organische zoekresultaten (maximaal zeven advertenties, met een gemiddelde van drie voor het bovenste gedeelte).
Als je wat geld wilt besparen, aarzel dan niet om te testen door een lagere positie op de pagina te targeten – bijvoorbeeld positie 4, zelfs als dat betekent dat je helemaal onderaan de pagina staat.
De eerste resultaten laten zien dat positie 4 nog steeds veel aandacht krijgt, en vroege tests die mijn bureau heeft uitgevoerd, tonen aan dat de advertentie-uitgaven voor positie 4 flink zijn gedaald, maar de omzet stabiel blijft.
Op mobiele apparaten streefden we altijd naar positie 1 (anders had je net zo goed helemaal niet op de pagina kunnen staan), maar de laatste tijd zien we dat er drie advertenties vóór de organische zoekresultaten op mobiele apparaten verschijnen. Je kunt dus ook daar spelen met de positie van je advertentie en mogelijk wat geld besparen.
Wees creatief
Soms draait het bij het besparen op advertentiebudget en het genereren van meer gerichte conversies allemaal om creativiteit en de bereidheid om te experimenteren.
Uiteindelijk draait het erom je kennis van de branche en je begrip (of de helpbestanden!) van de beschikbare functies te gebruiken om een systeem te ontwikkelen waarmee je de advertentie-uitgaven kunt verlagen en tegelijkertijd meer gerichte kopers kunt aantrekken.
___
by Pauline Jakober
