In plaats van je zorgen te maken over alle factoren waar je geen controle over hebt, is het tijd om serieuze stappen te ondernemen om meer te verkopen, grotere deals te sluiten en je te onderscheiden van de concurrentie. Volg deze zeven stappen om direct meer te verkopen:
1. Verduidelijk je specifieke doelen.
Veel verkopers stellen aparte doelen voor hun privéleven en hun professionele leven, maar in de verkoop zijn alle doelen persoonlijk. Je persoonlijke doelen kunnen en moeten je professionele doelen sturen. De eerste stap om meer te verkopen is het verduidelijken van je specifieke doelen. Schrijf precies op wat je het komende jaar wilt bereiken. Schrijf deze doelen op een plek waar je ze regelmatig ziet, zodat de herinnering je motiveert om ze te behalen.
2. Weet welke getallen je nodig hebt.
Hoeveel verkoopgesprekken moet je wekelijks voeren om je doelen te bereiken? En hoeveel e-mails? En hoeveel afspraken moet je inplannen? Je moet alle antwoorden op deze vragen uit je hoofd kennen. Wees specifiek over hoeveel e-mails je moet versturen, hoeveel telefoongesprekken je moet voeren en hoeveel afspraken je moet inplannen per dag. Anders ben je gewoon aan het gokken. Dit is een simpele, maar verrassend effectieve strategie om meer verkopen te realiseren.
3. Schrijf de eerste 7 seconden van alle verkoopgesprekken uit.
Onderzoek toont aan dat een volslagen vreemde slechts zeven seconden nodig heeft om te beslissen of hij of zij een gesprek met je wil voortzetten. Als je geen plan hebt voor die eerste zeven seconden, laat je te veel aan het toeval over. Door je openingszin voor verkoopgesprekken uit te werken, vergroot je je kans aanzienlijk om het gesprek met potentiële klanten voort te zetten – en uiteindelijk de verkoop te sluiten.
4. Doorbreek het verkooppatroon.
Als je je wilt onderscheiden van de massa verkopers in jouw markt, moet je stoppen met... waarnemend Net als elke andere verkoper in uw markt. Wanneer uw potentiële klant u ziet als precies hetzelfde als de talloze andere verkopers die ze hebben ontmoet, bouwen ze onmiddellijk een muur op om u op afstand te houden.
Doorbreek het gebruikelijke verkooppatroon door de standaard verkoopgesprekken volledig om te draaien. Stop bijvoorbeeld met praten over de kenmerken en voordelen van je product of dienst. Ga niet aan de verkooppraatjes beginnen. Focus je in plaats daarvan op het profileren van jezelf als dé expert in verkoop, in plaats van als een gewone verkoper.
5. Wees niet bang om potentiële kandidaten af te wijzen.
Niet elke potentiële klant is geschikt om klant te worden. Laat zien wat je waard bent door mensen te weren die niet bij je product of dienst passen. In plaats van te proberen elke potentiële klant te overtuigen om zaken met je te doen, focus je op diegenen die het kunnen kopen en het echt nodig hebben. Je wilt geen salespipeline vol met ongeschikte leads die geen baat zouden hebben bij je product of dienst, zelfs als ze het zouden kunnen kopen.
6. Stel vragen over de belangrijkste uitdagingen.
Potentiële klanten denken alleen aan zichzelf. Het is tijd om te stoppen met het aanprijzen van je product of dienst, want potentiële klanten zijn daar simpelweg niet in geïnteresseerd. Het enige waar je potentiële klant om geeft, zijn de belangrijkste uitdagingen waar hij of zij mee te maken heeft.
Gerelateerd: 6 manieren om van elke klantinteractie een kans te maken
Zorg ervoor dat het gesprek volledig om hen draait door vragen te stellen die er uiteindelijk toe leiden dat je hen helpt die uitdagingen te overwinnen.
7. Vraag iedereen zich voor te stellen.
Niets zal je meer laten verkopen dan een volle pijplijn met gekwalificeerde potentiële klanten. Behoud die zelfverzekerde positie door constant iedereen – potentiële klanten, vrienden, zelfs vijanden – te vragen om introducties bij andere mensen met wie je zaken zou kunnen doen.
___
by MARC WAYSHAK
bron: Ondernemer
