Ik vind het altijd geweldig om te horen over nieuwe manieren om binnen te komen, maar ik was vooral onder de indruk van hoe goed mijn vriendin Michelle Morrison erin is geslaagd om zich te onderscheiden van de massa en Pro-Pic te promoten – het gitaarplectrum dat haar geliefde oudere broer Rick heeft uitgevonden – en zijn verhaal te delen. Rick was een muzikant in hart en nieren die geïnspireerd raakte om een plectrum te ontwerpen dat "op zijn plek zou blijven" nadat een vriend zijn plectrum bijna elke keer liet vallen als ze samen speelden. In 2014 overleed Rick aan kanker. In het laatste jaar van zijn leven werkten de broer en zus nauw samen om Pro-Pic op de markt te brengen. Dankzij Morrisons vasthoudende inspanningen is Pro-Pic nu online en via Amazon te koop.
Ik leerde Morrison een paar jaar geleden kennen nadat ze via Facebook bevriend met me raakte en later mijn leerling werd. Wat haar onderscheidt van de gemiddelde ondernemer is haar werkelijk fantastische instelling. Ze is een ongelooflijk positieve vrouw die nooit opgeeft. Wat mij betreft is er geen obstakel dat ze niet kan overwinnen. Dat is vaak essentieel als je een uniek product zoals zij probeert te verkopen. Toen ze niet de gewenste resultaten boekte met haar poging om de plectrum te licenseren, sloeg ze een andere weg in. Ze benaderde de muziekgemeenschap om haar te helpen bij een kleine productie. Ze begon met het verzamelen van getuigenissen van mensen die baat hebben bij de plectrum en zocht naar aanbevelingen van populaire muzikanten. Al deze dingen samen. Zo werkt pull-through marketing.
Ik vroeg Morrison hoe ze het voor elkaar heeft gekregen om zoveel mensen te vinden die haar willen helpen. Haar belangrijkste regel, zei ze, is om nooit iets van iemand te vragen zonder eerst iets terug te geven of te weten dat ze er iets voor terug zal geven. Of, zoals ze het zelf noemt: ze is in staat om "echte relatiemarketing" te bedrijven. Dit zijn haar andere beste tips.
1. Breng het sociale aspect terug in sociale media.
Morrison onderscheidt zich van de massa door regelmatig "inspirerende, motiverende en positieve reacties" achter te laten op de pagina's van mensen wier aandacht ze wil trekken. Ze respecteert dat goede relaties zich langzaam ontwikkelen. Ze verandert nooit haar profielfoto, een close-up van haar gezicht. "Ik wil immers dat ze me onthouden," zei ze. Uiteindelijk beginnen de beroemdheid en zijn of haar volgers haar reacties te liken. Haar beleid is om nooit foto's of reacties te plaatsen die ze "zich zou schamen om op een T-shirt te dragen". Mensen leren je karakter op die manier waarderen, zei ze.
2. Overweeg om een lokale politicus om hulp te vragen.
In de herfst van 2014 wilde Morrison contact opnemen met Willie Nelson. Ze herinnerde zich dat Nelson ooit in haar geboortestad in Ohio was geweest om Dennis Kucinich te steunen. Ze vroeg Kucinich of hij een Pro-Pic-artikel per e-mail naar Nelson wilde doorsturen. Een paar uur later belde Kucinich haar op om zijn steun te betuigen. Weer een paar uur later belde Nelson haar persoonlijk. "Politici, net als ondernemers, zijn altijd op zoek naar supporters," legde Morrison uit. Het feit dat Rick terminale kanker had, was natuurlijk een belangrijke factor. Maar het was alleen via haar contacten op kleinere schaal dat ze Nelson uiteindelijk wist te bereiken.
3. Zorg dat je je op je gemak voelt voor de camera.
Video is ongelooflijk krachtig. En de camera zal je dankbaar zijn als je er moeite voor doet. Film jezelf steeds opnieuw terwijl je door het huis loopt als je er niet zo goed in bent, adviseerde Morrison. Er is gewoon geen reden om het niet te doen. En vergeet nooit: mensen zijn dol op honden. Als je je hond in je video kunt verwerken, "doe het dan", zei ze. Toen haar twee labradors in beeld sprongen tijdens de "videobrief" die ze opnam voor Ted Nugent en zijn vrouw Shemane, besloot ze uiteindelijk om die opname te gebruiken. "Ik vond het niet nodig om te stoppen met filmen... dus ik ben gewoon doorgegaan en heb ze voorgesteld. Het zijn kleine showbeesten." De Nugents reageerden snel: "Wat een leuke honden in jullie video! Mogen we hem delen?"
Context is natuurlijk allesbepalend. Voordat Morrison mensen benadert van wie ze het werk kent, doet ze nog meer onderzoek naar hen. "Ik kan iemand oprecht bewonderen, naar hun muziek hebben geluisterd en ze op televisie hebben gezien, maar ik ben niet iemand die alles over hen weet. Als ik iemand benader, respecteer ik die persoon genoeg om onderzoek naar hem of haar te doen."
En als je je onderzoek hebt gedaan, zei ze, zou je op zijn minst een idee moeten hebben hoe goed je viervoeter het gaat doen. Onvolmaakt kan beter zijn dan perfect. "Wacht niet tot je het gevoel hebt dat je video 100 procent in orde is voordat je hem instuurt."
4. Als je een bepaalde zaak belangrijk vindt, laat het ze dan weten.
“Maar bovenal: wees oprecht. Niemand houdt van geveinsd medeleven.”
5. Blijf je succesrecept verder verfijnen.
Morrison pluist webinars, tijdschriftartikelen en boeken door op zoek naar nieuwe "ingrediënten". Ze bewaart inspirerende citaten "overal" om zichzelf te helpen vooruit te komen en deelt ze met anderen om hen te helpen hetzelfde te doen.
6. Luister meer dan je praat.
Morrison vertelde dat ze, zonder er ooit naar te vragen, waardevolle informatie over potentiële partners heeft verkregen door mensen gewoon te laten vertellen wat ze willen. Leer om even te pauzeren.
___
by STEPHEN KEY
bron: Ondernemer
