თქვენი კონტროლის მიღმა არსებულ ყველა ფაქტორზე ფიქრის ნაცვლად, დროა მიიღოთ სერიოზული ზომები, რათა მეტი გაყიდოთ, დადოთ უფრო დიდი გარიგებები და გაყიდვებით გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან. მიჰყევით ამ შვიდ ნაბიჯს, რომ ახლავე დაიწყოთ მეტი გაყიდვა:
1. დააზუსტეთ თქვენი კონკრეტული მიზნები.
ბევრი გამყიდველი პირად და პროფესიულ ცხოვრებაში ცალკე მიზნებს ისახავს, თუმცა გაყიდვებში ყველა მიზანი პირადია. თქვენს პირად მიზნებს შეუძლიათ და უნდა განაპირობონ თქვენი პროფესიული მიზნები. გაყიდვების გაზრდის პირველი ნაბიჯი არის თქვენი კონკრეტული მიზნების დაზუსტება და ზუსტად იმის ჩამოწერა, თუ რა გსურთ მიაღწიოთ მომდევნო წლის განმავლობაში. ეს მიზნები ისეთ ადგილას ჩაიწერეთ, სადაც ხშირად ნახავთ და შემდეგ შეხსენებამ მათ მიღწევაში დაგეხმარებათ.
2. იცოდეთ საჭირო რიცხვები.
რამდენი გაყიდვების სატელეფონო ზარის განხორციელება გჭირდებათ კვირაში თქვენი მიზნების მისაღწევად? რაც შეეხება ელფოსტას? და რამდენი შეხვედრის დანიშვნა გჭირდებათ? თქვენ უნდა იცოდეთ ამ კითხვებზე ყველა პასუხი ზეპირად. დააკონკრეტეთ, რამდენი ელფოსტის გაგზავნა, ზარის განხორციელება და შეხვედრის დანიშვნა გჭირდებათ ყოველდღიურად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ კედელზე ისრებს ისვრით. ეს არის მარტივი, მაგრამ გასაკვირი ეფექტური სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ მეტი გაყიდვის განხორციელებაში.
3. გაყიდვების ყველა ურთიერთქმედების პირველი 7 წამი დაწერეთ სკრიპტით.
კვლევები აჩვენებს, რომ სრულიად უცნობ ადამიანს მხოლოდ შვიდი წამი სჭირდება იმის გადასაწყვეტად, გააგრძელოს თუ არა თქვენთან საუბარი. თუ პირველი შვიდი წამის განმავლობაში არ გაქვთ გეგმა, ძალიან ბევრ რამეს შემთხვევითობას ანდობთ. როდესაც გაყიდვების ურთიერთქმედების დასაწყისს გეგმავთ, გაცილებით მაღალი წარმატების მაჩვენებლით გააგრძელებთ საუბარს პოტენციურ მომხმარებლებთან და საბოლოოდ დაასრულებთ გაყიდვას.
4. გაყიდვების სქემის დარღვევა.
თუ გსურთ, რომ თქვენს ბაზარზე გაყიდვების აგენტების ბრბოდან გამოირჩეოდეთ, უნდა შეწყვიტოთ მოქმედი როგორც თქვენს ბაზარზე არსებული ყველა სხვა გამყიდველი. როდესაც თქვენი პოტენციური კლიენტი აღგიქვამს, რომ თქვენ ზუსტად ისეთივე ხართ, როგორიც უამრავი სხვა გამყიდველი, რომელიც მათ შეხვედრიათ, ისინი მაშინვე აღმართავენ კედელს, რათა თქვენგან შორს დაიჭირონ თავი.
ჩვეულებრივი გაყიდვების სქემა დაარღვიეთ სტანდარტული გაყიდვების ინტერაქციების თავდაყირა დაყენებით. მაგალითად, შეწყვიტეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მახასიათებლებსა და უპირატესობებზე საუბარი. ნუ გააკეთებთ პრეზენტაციებს. და ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, რომ თავი გაყიდვების ექსპერტად წარმოაჩინოთ და არა ჩვეულებრივ გამყიდველად.
5. ნუ შეგეშინდებათ პოტენციური კლიენტების დისკვალიფიკაციის.
ყველა პოტენციური კლიენტი არ არის კვალიფიციური თქვენი მომხმარებელი. თქვენი ღირებულება გამოავლინეთ იმ ადამიანების დისკვალიფიკაციაში მოყვანით, რომლებიც არ შეეფერებიან იმას, რასაც ყიდით. იმის ნაცვლად, რომ სცადოთ ყველა პოტენციური კლიენტის დარწმუნება, რომ თქვენთან საქმიანი ურთიერთობა დაამყაროს, ყურადღება გაამახვილეთ მხოლოდ მათ დარწმუნებაზე, ვისაც შეუძლია შეიძინოს და ნამდვილად სჭირდება ის, რასაც ყიდით. არ გსურთ, რომ თქვენი გაყიდვების არხი სავსე იყოს ცუდი პოტენციური კლიენტებით, რომლებიც არ ისარგებლებენ თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით, მაშინაც კი, თუ მათ შეეძლოთ მისი ყიდვა.
6. დასვით კითხვები ძირითად გამოწვევებთან დაკავშირებით.
პოტენციურ კლიენტებს მხოლოდ საკუთარი თავი აინტერესებთ. დროა შეწყვიტოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზება, რადგან პოტენციურ კლიენტებს ეს უბრალოდ არ აინტერესებთ. თქვენს პოტენციურ კლიენტს მხოლოდ ის ძირითადი გამოწვევები აინტერესებს, რომელთა წინაშეც დგანან.
დაკავშირებული: 6 გზა, თუ როგორ აქციოთ მომხმარებელთან ყოველი ურთიერთქმედება შესაძლებლობად
საუბარი მთლიანად მათზე გადაიტანეთ ისეთი კითხვების დასმით, რომლებიც საბოლოოდ მათ ამ გამოწვევების დაძლევაში დაეხმარება.
7. ყველას სთხოვეთ გაცნობა.
ვერაფერი გაგაუმჯობესებთ გაყიდვაში ისე, როგორც კვალიფიციური პოტენციური კლიენტების სრული არხი. შეინარჩუნეთ თავდაჯერებულობა და მუდმივად სთხოვეთ ყველას - პოტენციურ კლიენტებს, მეგობრებს, თუნდაც მტრებს - გააცნონ სხვა ადამიანები, ვისთანაც საქმიანი ურთიერთობა შეგიძლიათ.
___
by მარკ უეიშეკი
წყარო: მეწარმე
