ყოველთვის მიყვარს ახალი გზების მოსმენა, მაგრამ განსაკუთრებით შთაბეჭდილება მოახდინა ჩემმა მეგობარმა მიშელ მორისონმა, თუ როგორ შეძლო ხმაურისგან გამორჩევა Pro-Pic-ის - გიტარის საწერი რგოლის - პოპულარიზაციისთვის, რომელიც მისმა საყვარელმა უფროსმა ძმამ, რიკმა გამოიგონა - და მისი ისტორია გაეზიარებინა. რიკი მთელი ცხოვრება მუსიკოსი იყო, რომელსაც შთაგონება მიეცა ისეთი საწერი რგოლის შესაქმნელად, რომელიც „იქ დარჩებოდა, სადაც უნდა დარჩენილიყო“ მას შემდეგ, რაც მისმა მეგობარმა თითქმის ყოველ ჯერზე, როცა ერთად უკრავდნენ, საწერი რგოლის ძირს დააგდო. 2014 წელს რიკი კიბოთი გარდაიცვალა. სიცოცხლის ბოლო წელს და-ძმა მჭიდროდ თანამშრომლობდნენ, რათა Pro-Pic ბაზარზე გამოეტანათ. დღეს, მორისონის დაჟინებული ძალისხმევის წყალობით, Pro-Pic ონლაინ და Amazon-ზე იყიდება.
მორისონი რამდენიმე წლის წინ გავიცანი, მას შემდეგ, რაც ის Facebook-ზე დამიმეგობრდა, შემდეგ კი სტუდენტი გახდა. ის, რაც მას ჩვეულებრივი მეწარმისგან განასხვავებს, მისი მართლაც შესანიშნავი დამოკიდებულებაა. ეს წარმოუდგენლად პოზიტიური ქალია, რომელიც არ ნებდება. ჩემი აზრით, არ არსებობს დაბრკოლება, რომლის გადალახვაც მას არ შეუძლია. როდესაც ცდილობ უნიკალური პროდუქტის რეკლამირებას, როგორიც ის არის, ეს ხშირად აუცილებელია. როდესაც მან ვერ მიიღო ის პოპულარობა, რასაც ეძებდა ლიცენზირების მცდელობისას, მან სხვა გზა აირჩია. მან მუსიკალურ საზოგადოებას მიმართა, რათა დახმარებოდნენ მცირე წარმოების გაკეთებაში. მან დაიწყო იმ ადამიანების რეკომენდაციების შეგროვება, რომლებსაც რჩეული ეხმარებოდა დაკვრაში და პოპულარული მუსიკოსებისგან რეკომენდაციის ძებნა. ეს ყველაფერი ერთად იკრიბება. ასე მუშაობს „pull-through“ მარკეტინგი.
მორისონს ვთხოვე, აეხსნა, თუ როგორ მოახერხა ამდენი ადამიანის დახმარება ამ გზაზე. მისი ნომერ პირველი წესი, თქვა მან, არის ის, რომ არასდროს არავისგან არაფერი მოითხოვოს წინასწარი გაცემის ან იმის ცოდნის გარეშე, რომ სანაცვლოდ რამეს გასცემს. ან, მისი სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეუძლია „ნამდვილი ურთიერთობების მარკეტინგის“ პრაქტიკა. ეს მისი სხვა საუკეთესო რჩევებია.
1. სოციალურ მედიაში სოციალური ქსელების დაბრუნება.
მორისონი სხვებისგან იმით გამოირჩევა, რომ რეგულარულად ტოვებს „შთამაგონებელ, მოტივაციურ, პოზიტიურ კომენტარებს“ იმ ადამიანების გვერდებზე, ვისი ყურადღების მიპყრობაც სურს. ის პატივს სცემს იმ აზრს, რომ კარგი ურთიერთობები ნელა ვითარდება. ის არასდროს ცვლის პროფილის სურათს, რომელიც მისი სახის ახლო ხედია. „მინდა, რომ მათ დამამახსოვრდნენ“, - თქვა მან. საბოლოოდ, ცნობილი ადამიანი და მისი გამომწერები საპასუხოდ იწყებენ მისი კომენტარების მოწონებას. მისი პოლიტიკაა, არასდროს გამოაქვეყნოს ფოტოები ან კომენტარები, რომელთა „მაისურზე ჩაცმის“ რცხვენოდა. მისი თქმით, ადამიანები ამ გზით სწავლობენ თქვენი ხასიათის დაფასებას.
2. დახმარებისთვის ადგილობრივ პოლიტიკოსთან დაკავშირება განიხილეთ.
2014 წლის შემოდგომაზე მორისონს უილი ნელსონთან დაკავშირება სურდა. მას ახსოვდა, რომ ნელსონი ერთხელ დენის კუჩინიჩის მხარდასაჭერად მის მშობლიურ ქალაქში, ოჰაიოში ჩავიდა. მან კუჩინიჩს ჰკითხა, გაუგზავნიდა თუ არა Pro-Pic-ს ნელსონისთვის ელექტრონული ფოსტით. რამდენიმე საათის შემდეგ კუჩინიჩმა დაურეკა მას მხარდაჭერის გამოსახატავად. რამდენიმე საათის შემდეგ ნელსონმა პირადად დაურეკა. „პოლიტიკოსები, ისევე როგორც მეწარმეები, ყოველთვის ეძებენ მხარდამჭერებს“, - განმარტა მორისონმა. ის ფაქტი, რომ რიკს ტერმინალური კიბო ჰქონდა, აშკარად დამაჯერებელი იყო. თუმცა, მხოლოდ მცირე კავშირების მოძიებით შეძლო მან ნელსონთან დაკავშირება.
3. კომფორტულად მოეწყვეთ კამერასთან.
ვიდეო წარმოუდგენლად ძლიერია. და თუ მასზე იმუშავებთ, კამერაც შეგიყვარებთ. თუ ბუნებით არ ხართ ამ მოყვარული, გადაიღეთ საკუთარი თავი სახლში ისევ და ისევ სეირნობისას, გვირჩევდა მორისონი. უბრალოდ, არ არსებობს მიზეზი, რომ არ გააკეთოთ ეს. და არასდროს დაგავიწყდეთ: ხალხს უყვარს ძაღლები. თუ შეგიძლიათ თქვენი ლეკვი ჩართოთ თქვენს ვიდეოში, „გააკეთეთ ეს“, - თქვა მან. როდესაც მისი ორი ლაბრადორი ტედ ნიუჯენტისა და მისი მეუღლის, შემენისთვის ჩაწერილი „ვიდეო წერილის“ კადრში ჩავარდა, საბოლოოდ მან გადაწყვიტა, რომ ეს გადაეღო. „არ მეგონა, რომ კამერის გაჩერება იყო საჭირო... ამიტომ უბრალოდ გავაგრძელე და წარვადგინე ისინი. ისინი პატარა ლორები არიან“. ნუჯენტებმა სწრაფად მისწერეს: „მიყვარს თქვენს ვიდეოში ძაღლები! გსურთ, რომ გაგვიზიაროთ?“
რა თქმა უნდა, კონტექსტი ყველაფერია. სანამ მორისონი იმ ადამიანებს დაუკავშირდება, რომელთა ნამუშევრებიც მისთვის ნაცნობია, ის მათ კიდევ უფრო ღრმად იკვლევს. „შეიძლება გულწრფელად აღფრთოვანებული ვიყო ვინმეთი, მოვუსმინო მის მუსიკას და ვუყურო ტელევიზორში, მაგრამ მე არ ვარ იმ ადამიანთაგანი, ვინც მის შესახებ ყველაფერი იცის. თუ ვინმესთან მიახლოებას ვაპირებ, საკმარისად პატივს ვცემ, რომ გამოვიკვლიო“.
„და თუ კვლევა ჩაატარეთ,“ თქვა მან, „თქვენ უნდა გქონდეთ წარმოდგენა მაინც, თუ რამდენად კარგად გაივლის თქვენი ოთხფეხა არსება ამ ტესტს. არასრულყოფილი შეიძლება იყოს უკეთესი, ვიდრე იდეალური. „ნუ დაელოდებით, სანამ იგრძნობთ, რომ თქვენი ვიდეო 100 პროცენტით მზადაა მის გასაგზავნად“.
4. თუ რაიმე საქმის მიმართ გატაცებული ხართ, აცნობეთ მათ ამის შესახებ.
„თუმცა, უპირველეს ყოვლისა, იყავით გულწრფელი. არავის მოსწონს ყალბი თანაგრძნობა.“
5. განაგრძეთ თქვენი რეცეპტის წარმატებისთვის მორგება.
მორისონი ახალი „ინგრედიენტების“ მოსაძებნად ვებინარებს, ჟურნალების სტატიებსა და წიგნებს ათვალიერებს. ის შთამაგონებელ ციტატებს „ყველგან“ ინახავს, რათა წინსვლაში დაეხმაროს და მათ სხვებსაც უზიარებს, რათა მათაც იგივე გააკეთონ.
6. მეტი მოუსმინეთ, ვიდრე ილაპარაკებთ.
მორისონმა თქვა, რომ მან პოტენციური პარტნიორების შესახებ ღირებული ინფორმაცია უბრალოდ იმით მოიპოვა, რომ ადამიანებს გაუზიარეს ერთმანეთს. ისწავლეთ პაუზა.
___
by სტივენ კი
წყარო: მეწარმე
