0-დან მილიონამდე მომხმარებლის მოზიდვა ყველა მეწარმის ოცნებაა. ამ შედეგების მისაღწევად, თქვენ უნდა შეძლოთ ზრდის სწორი ჰაკების სტრატეგიების განხორციელება:
1. ფოკუსირება SEO-ზე
დარწმუნდით, რომ თქვენი სამიზნე ბაზარი იპოვის თქვენს ბიზნესს. შეგიძლიათ დაიწყოთ ფოკუსირებით საძიებო სისტემებში ოპტიმიზაცია (SEO).
ეს არ უნდა იყოს ზედმეტად ხანგრძლივი და რთული პროცესი. ძლიერი SEO-ს საფუძველია ისეთი საიტის შექმნა, რომელსაც ექნება შესაბამისი, მაღალმიზნობრივი საკვანძო სიტყვები.
გაითვალისწინეთ ის ტერმინები, რომლებიც თქვენს ვებსაიტზე უკვე მოიძებნება. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ვებ ანალიტიკის ინსტრუმენტი, როგორიცაა Google Analytics, რათა გაარკვიოთ, რომელი საძიებო ტერმინები გამოიყენეს თქვენმა წინა ვებ ვიზიტორებმა. ეს არის ის, რასაც ჩვენ VoyMedia-ში ვაკეთებთ. SaaS კომპანიების მარკეტინგული სააგენტო.
მას შემდეგ, რაც დაადგენთ თქვენი SaaS პროდუქტისთვის საუკეთესოდ მორგებულ სწორ საკვანძო სიტყვებს, დარწმუნდით, რომ მათ სწორად იყენებთ თქვენს საიტზე.
ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ სხვა ფაქტორები, რომლებიც ხელს შეუწყობს თქვენი საიტის კარგად მუშაობას საძიებო სისტემებში, როგორიცაა შიდა ბმულები, გვერდის ჩატვირთვის დრო, აღწერილობების გამოყენება, სათაურები და ა.შ.
2. გამოიყენეთ კონტენტ მარკეტინგი
Content ორგანული ძიების შედეგების მოპოვების გასაღებია.
მომხმარებლების სათანადოდ განათლება ვიდეო ინსტრუქციებით, ვებინარებითა და შესაბამისი ბლოგ პოსტებით არა მხოლოდ თქვენს საიტზე ტრაფიკის ზრდას გამოიწვევს, არამედ თქვენი ქსელიც გაუმჯობესდება.
სანამ კონკრეტული მომხმარებელი თქვენს პროდუქტს გამოსცდის, თქვენ ზუსტად უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, ვის ემსახურებით და როგორ შეუძლია მას დაეხმაროს თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს.
კონკრეტული სამიზნე ჯგუფისთვის შესაფერისი კონტენტის შექმნა აუმჯობესებს თქვენს მიღწევებს და ზრდის მომხმარებლის ნდობას.
3. PPC კამპანიების გაშვება
ლიდების გენერირების ერთ-ერთი საუკეთესო გზა სირბილია PPC კამპანიებიაქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელთა დაცვაც შეგიძლიათ ლიდების მაქსიმალური რაოდენობის გენერირებისთვის:
- დაბალი კონკურენციის მქონე საკვანძო სიტყვებზე ორიენტირება. როდესაც მაღალი კონკურენციის მქონე საკვანძო სიტყვებს უმიზნებთ, თქვენი დაწკაპუნების ღირებულება (CPC) ასევე უფრო მაღალი იქნება, რაც თქვენს ბიუჯეტს მთლიანად დაცლის. ასევე შეგიძლიათ რეგისტრაციის სანაცვლოდ ჩამოსატვირთი კონტენტი შესთავაზოთ.
- გამოაქვეყნეთ სპონსორირებული სოციალურ ქსელებში პოსტები. ეს მოიცავს სპონსორირებულ პოსტებს Facebook-ზე, Instagram-ზე, LinkedIn-ზე, Twitter-ზე და სხვა სავაჭრო პლატფორმებზე, როგორიცაა BuySellAds. ეს საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი გამოწერების რაოდენობა შეზღუდული ბიუჯეტითაც კი. სპონსორირებული პოსტები შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი კონტენტისადმი ჩართულობის გასაზრდელად, ასევე ადამიანების თქვენს ვებსაიტზე გადასამისამართებლად, იმის ნაცვლად, რომ მათ თქვენი პოსტი მოიწონონ ან გააზიარონ.
4. შესთავაზეთ უფასო საცდელი პერიოდი
რა თქმა უნდა, ყველას გვსმენია გამოთქმა, რომ არაფერი მოდის უფასოდ. თუმცა, SaaS-ის სამყაროში, სადაც მომხმარებლები დიდ თანხას არ ხარჯავენ აპარატურასა და პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, თქვენც უნდა გასცეთ თქვენი ნაჭერი უფასოდ.
პოტენციური მომხმარებლებისთვის შეზღუდული რაოდენობის საცდელი პერიოდის შეთავაზება ეფექტურია მომხმარებლის შესანარჩუნებლად და ჩართულობის შესანარჩუნებლად. რადგან თქვენ ამცირებთ შესვლის ბარიერს, ეს საუკეთესო შანსია, რომ მომხმარებლებმა მეტი დრო დაუთმონ თქვენს პროდუქტს. ახლა ყველაფერი დამოკიდებულია იმ პროდუქტის ხარისხზე, რომლის შეთავაზებაც შეგიძლიათ მომხმარებლებისთვის.
შესთავაზეთ თქვენი პროდუქტის უფასო საცდელი ვერსია, რომელიც გადაჭრის თქვენი ბაზრის უმეტეს პრობლემურ საკითხებს. თუ ყველაფერი კარგად წავა, მომხმარებლები კვლავ დაბრუნდებიან, გთხოვთ, უფასო საცდელი პერიოდის გაგრძელებას ან განიხილონ ყოველთვიური ან წლიური გამოწერის გადახდა. მით უმეტეს, თუ ისინი უკვე კმაყოფილები არიან თქვენი პროდუქტებითა და მომსახურებით.
5. რეფერალების წახალისება
რეფერალები მარკეტინგში ოქროს მაღაროა. პროდუქტის მიმართ ნდობას ისე ვერაფერი ქმნის, როგორც იმის ცოდნა, რომ ის უკვე გამოყენებულია თქვენი პოტენციური მომხმარებლების მიერ, რომლებსაც პირადად იცნობთ.
თქვენი SaaS ბიზნესისთვის მეტი რეფერალის გენერირებისთვის, განიხილეთ მათი წახალისება. თუმცა, ეს ბალანსს მოითხოვს.
თუ სტიმულებს ზედმეტად გამოიყენებთ, თქვენი პოტენციური კლიენტების ხარისხი დაეცემა. ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები თქვენს პროდუქტს ან პროგრამულ უზრუნველყოფას ნებისმიერ ნაცნობს ურჩევენ, მათი შესაფერისობის მიუხედავად, მხოლოდ იმისთვის, რომ სტიმული მიიღონ.
დაბალი ხარისხის რეფერალების მიღების ალბათობის შესამცირებლად, ნათლად უნდა განსაზღვროთ, რა ითვლება რეფერალურად, როგორი ლიდებია სასარგებლო და აუხსენით, რომ ეს წახალისებები მხოლოდ რეალური რეფერალებისთვის უნდა გადაიხადოთ.
6. პარტნიორობაში შესვლა
პროდუქტის სპონსორობა, პარტნიორობაში ჩართვა ან ოფიციალური პარტნიორობა მხოლოდ რამდენიმე გზაა, რომლითაც თქვენს კომპანიას შეუძლია შესანიშნავი მომხმარებლის ბაზის შექმნა.
რეპუტაციის მქონე პროდუქტთან მუშაობა არა მხოლოდ ზრდის თქვენს ცნობადობას, არამედ ზრდის მომხმარებლის ნდობას იმ პროდუქტთან თანამშრომლობით, რომელსაც ისინი იყენებენ.
მეტი თქვენ
ზრდის ჰაკინგი თქვენს კომპანიას სწრაფი ზრდის უამრავ შესაძლებლობას აძლევს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ძალისხმევა არ არის საჭირო.
ზრდის სტრატეგიის განსახორციელებლად აუცილებელია თავდადებული და კოორდინირებული ძალისხმევა. ასევე, თქვენ უნდა კარგად გესმოდეთ თქვენი ინდუსტრია და თქვენი სამიზნე ბაზარი.
