თუ ფრთხილად არ იქნებით, მთელ დროს არასაჭირო კითხვებზე პასუხის გაცემაში დახარჯავთ. „ჰეი, რატომ გაიზარდა ჩვენი CPC ამდენჯერ ამ კამპანიაზე (ეს ჩვენი მთლიანი ბიუჯეტის მხოლოდ 2%-ია)?“ რა თქმა უნდა, SEM კამპანიები იგება ან იგება დეტალებზე ფოკუსირებით, მაგრამ შეხვედრები განსხვავებულია. კარგი შეხვედრები უმჯობესია დეტალებზე ფოკუსირებით ჩატარდეს. ძირითადი მეტრიკები, სტრატეგია და კონკრეტული დაგეგმვა.
კარგ SEM შეხვედრაში რამდენიმე ელემენტია საჭირო. თქვენ უნდა შეამოწმოთ სასიცოცხლო მაჩვენებლები, შეაფასოთ შესრულება და დაგეგმოთ შემდეგი პერიოდის სამოქმედო გეგმები. აქ მოცემულია მარტივი ოთხსაფეხურიანი მონახაზი იდეალური SEM შეხვედრის შესაქმნელად. როდესაც ეს ჩვენი კლიენტებისთვის განვახორციელეთ, ჩვენი შეხვედრები ბევრად უფრო ფოკუსირებული და პროდუქტიული გახდა.
ბონუსის სახით, ამ ფორმატის გაშვება სულ რაღაც 12 წუთში შეგიძლიათ. წარმოიდგინეთ! სუპერპროდუქტიული შეხვედრა 15 წუთზე ნაკლებ დროში. იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ენამახვილები იქნებიან თქვენი კლიენტები ან უფროსები, ეს შეიძლება 30 წუთამდეც გაგრძელდეს. მიუხედავად ამისა, ეს უნდა იყოს დიდი გაუმჯობესება ტიპურ SEM შეხვედრასთან შედარებით.
იდეალური SEM შეხვედრის 4 P
1. ტემპი
ბევრ კლიენტს აქვს მკაცრი ბიუჯეტის მიზნები, რომლებიც ყოველთვიურად უნდა მიაღწიონ. თუ თქვენ გაქვთ SEM გამოცდილება, შესაძლოა, ტემპის პრობლემებს წააწყდით. დღიური ბიუჯეტის სვეტის ჯამური შევსება არ არის საკმარისი ყოველთვიური ხარჯვის მიზნის მისაღწევად. რამდენიმე კამპანიის მქონე ანგარიშებისთვის, ზოგიერთი მათგანი შეიძლება არ აკმაყოფილებდეს დღიურ ბიუჯეტს. თქვენ გჭირდებათ ხარჯების პროგნოზირებისა და მართვის უფრო ზუსტი გზა.
ყველაზე მარტივი გამოსავალია თვის ბოლომდე დახარჯული თანხის შეჯამება და მისი გაყოფა დღეების რაოდენობაზე. ეს არის თქვენი დღიური გარბენის მაჩვენებელი (DRR). შემდეგ აიღეთ თქვენი DRR და გაამრავლეთ თვეში დარჩენილ დღეების რაოდენობაზე. და ბოლოს, თვის დარჩენილი პერიოდისთვის დაგეგმილი ხარჯი დაამატეთ თქვენს მიმდინარე ხარჯებს. ეს კარგ წარმოდგენას შეგიქმნით, თუ სად აღმოჩნდებით საბოლოოდ.
მაგალითი: თვის 10 რიცხვში გაანგარიშება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს. სულ ხარჯი 12,456 აშშ დოლარი / 10 დღე = 1.245.60 აშშ დოლარი DRR. დღეში 1.245.60 აშშ დოლარი X თვის ბოლომდე დარჩენილი 20 დღე = 24,912 აშშ დოლარი. 24,912 აშშ დოლარი + 12,456 აშშ დოლარი = პროგნოზირებული ხარჯი 37,368 აშშ დოლარი. თუ თქვენი ყოველთვიური ბიუჯეტი 35,000 აშშ დოლარია, ტემპს ცოტათი აჭარბებთ.
უფრო ზუსტი ტემპის სანახავად, შეგიძლიათ შვიდი ან ხუთდღიანი სვლის მაჩვენებლის დათვალიერებით დააკვირდეთ თქვენს მიმდინარე ტემპს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ზემოთ მოცემული მარტივი ფორმულა უმეტეს შემთხვევაში საკმარისად მიახლოებით დაგეხმარებათ. გჭირდებათ თუ არა ხარჯების გაზრდა და გაზრდა, შემცირება თუ სტაბილურობის შენარჩუნება? თუ ტემპი გაქვთ (გადაჭარბებული), შეგიძლიათ შეამციროთ ყველაზე დაბალი ეფექტურობის მქონე კამპანიები. ყველაზე დაბალი ეფექტურობის მქონე 10%-ის აღმოფხვრა სწორ გზაზე დაგაბრუნებთ.
საჭირო დრო: ორიდან სამ წუთამდე
2. შესრულებით
როგორ მუშაობს თქვენი კამპანიები კვირიდან კვირამდე, თვიდან თვემდე და წლიდან წლამდე? ეს სამივე პერიოდი მნიშვნელოვანია. ხშირად, გონივრულია ორკვირიანი სეგმენტების აღება და მათი წინა ორ კვირასთან კავშირის ანალიზი. ასევე სასარგებლოა წინა წლის იმავე ორ კვირასთან შედარება. ეს ხელს შეუწყობს მუშაობის სეზონური რყევების გათვალისწინებას.
შეამოწმეთ ანგარიშის რეკლამის ხარჯზე დაბრუნების მაჩვენებელი (ROAS), კონვერსიები/კონვერსიის მაჩვენებლები/თითო კონვერტაციის ღირებულება, CTR და CPC. შემდეგ გადახედეთ თქვენს ორ-სამ ყველაზე მაღალეფექტურ და ორ-სამ ყველაზე დაბალეფექტურ კამპანიებს. მოკლედ შეაჯამეთ და შესთავაზეთ გაუმჯობესების პოტენციური იდეები.
საჭირო დრო: ათი წუთი
3. პროგრესი
რაზე მუშაობდით ბოლო შეხვედრიდან მოყოლებული? სწორედ აქ საუბრობენ გუნდი ბოლო დროს განხორციელებულ ცვლილებებსა და კორექტირებაზე, ასევე ამ ცვლილებების გავლენის ნებისმიერ ადრეულ ინდიკატორზე. ეს არ უნდა იყოს ყველა დავალების სრული სია, არამედ უნდა იყოს განხორციელებული ყველაზე მნიშვნელოვანი ცვლილებების ძირითადი ჩამონათვალი. თუ აქ ძალიან ბევრი დეტალი გაქვთ, თქვენი შეხვედრა მაშინვე უაზროდ გადაიქცევა.
მონიშნეთ ისეთი ცვლილებები, როგორიცაა აღმოჩენილი და დამატებული მნიშვნელოვანი ნეგატიური მხარეები, ტესტირებისთვის შექმნილი ახალი რეკლამები, ახალი სარეკლამო ჯგუფები, კამპანიები ან საკვანძო სიტყვების შესაბამისობის ტიპის ტესტირება და ა.შ. ეს არის თქვენი გუნდის პასუხისმგებლობის უზრუნველყოფის და იმის დარწმუნების გზა, რომ საკმარისი სამუშაოა შესრულებული. ასევე შეგიძლიათ ნახოთ, რა ცვლილებებს შეიძლება ჰქონდეს დადებითი ან უარყოფითი გავლენა.
თუ ეს ნაწილი გამოტოვებულია, კლიენტები ან უფროსები დაინტერესდებიან, თუ რა კეთდება ანგარიშზე, თუ საერთოდ კეთდება რამე. ისინი დაინტერესდებიან: „SEM გუნდი უბრალოდ იმეორებს იმავე ძველ სასაუბრო საკითხებს შეხვედრაზე, მაშინ როცა რეალურად არ მუშაობს ანგარიშზე?“ ეს არის დრო, რათა ნდობა ჩავნერგოთ შესაბამის დაინტერესებულ მხარეებში. ასევე, პროგრესის განხილვამ შეიძლება გამოიწვიოს სხვა იდეები გაუმჯობესების გასაგრძელებლად.
საჭირო დრო: ხუთი წუთი
4. დაგეგმვა
რას ვაკეთებთ ახლა და შემდეგ შეხვედრამდე? ვაუქმებთ თუ არა ბოლოდროინდელ ცვლილებებს, თუ ისინი არ გამოდგა? ველოდებით თუ არა და ვაგროვებთ თუ არა მეტ მონაცემებს იმ ცვლილებების შესახებ, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ მკაფიო გავლენა? გვაქვს თუ არა გაყიდვების აქციები, ღონისძიებები ან სეზონური ფაქტორები, რომელთათვისაც უნდა მოვემზადოთ მომდევნო რამდენიმე კვირის ან თვის განმავლობაში? ახლა დროა ვისაუბროთ ახალ სარეკლამო ტექსტზე, ბიუჯეტის ცვლილებებზე, ფოკუსის ცვლილებებზე და ა.შ.
საჭირო დრო: ხუთი წუთი
ამ შეხვედრის სტრუქტურის მშვენიერება იმაში მდგომარეობს, რომ ის სიცხადეს უნდა ქმნიდეს. მიმდინარე მდგომარეობის სიცხადესა და მიმართულების სიცხადეს. ოთხ „პ“-სთან ერთად, არსებობს სამი კითხვა, რომლებზეც ჩვენ ყოველთვის ვპასუხობთ ამ პროცესში:
რა მუშაობს? რა არა? მდე რა არის შემდეგი?
PPC შეხვედრების უმეტესობა ამ სამი კითხვიდან არცერთზე მკაფიო პასუხების გარეშე მთავრდება. თუ ამ სტრუქტურას თქვენს გუნდთან ერთად ივარჯიშებთ, თქვენი SEM შეხვედრები შეგიყვარდებათ (ან სულ მცირე არ შეგძულდებათ). საუკეთესო ის არის, რომ ამ პროცესში თქვენი ფასიანი საძიებო კამპანიებიდან უკეთესი შედეგის მიღება შეგიძლიათ. გაქვთ 12 წუთი? გამოიყენეთ ოთხი P თქვენთვის.
___
by ბრეტ კარი
