In questo articolo analizzeremo perché la pubblicità nativa è così efficace nel settore dei viaggi e condivideremo otto suggerimenti che aiuteranno le tue campagne native nel settore dei viaggi a decollare.
Perché nativo? – Considerare e rispettare il percorso del cliente
Quando un consumatore legge il suo editore preferito, arriva alla fine di un articolo in attesa di quel momento "cosa c'è dopo?". È qui che entrano in gioco gli annunci nativi, pronti a coinvolgere il consumatore nel suo percorso di scoperta di nuovi contenuti. Infatti, i viaggiatori desiderano attivamente che vengano presentati nuovi contenuti. Un articolo sulle principali tendenze del 2020 di Booking.com afferma addirittura che "Quasi sei persone su 10 (59%) [...] affermano di volere che la tecnologia offra loro opzioni 'jolly' e a sorpresa che li introdurranno a qualcosa di completamente nuovo nel prossimo anno".
A differenza dei display o dei popup, i contenuti nativi mirano a coinvolgere i clienti quando sono pronti, anziché interromperli nel loro percorso digitale. Infatti, secondo la nostra ricercaIl 95% dei consumatori è più propenso ad avere un atteggiamento negativo nei confronti di un brand che interrompe o ostacola la loro attività online. Questo è esattamente il motivo per cui la pubblicità nativa offre ai consumatori la possibilità di scegliere se interagire o meno.
Inoltre, quando i consumatori visitano i siti di un editore premium, si crea un "effetto alone" creato semplicemente dal fatto di trovarsi su un sito affidabile, che influisce sugli annunci pubblicitari in questi posizionamenti. Ad esempio, se a un consumatore che naviga su CNN o BBC viene mostrato un annuncio, 44% più propensi a fidarsi di queste pubblicità rispetto alle pubblicità sui socialNon solo, hanno il 21% di probabilità in più di cliccare sul contenuto e il 24% in più di probabilità di acquistare dal marchio in futuro.
Contenuti in primo piano e al centro, lungo tutto il funnel di vendita
Grazie alla possibilità di promuovere i media guadagnati, come una recensione stellare di un hotel o di mostrare i momenti salienti di un perfetto paesaggio urbano, la pubblicità nativa offre agli inserzionisti la flessibilità di promuovere i propri marchi di viaggio nel modo più efficace possibile.
Inoltre, i consumatori possono essere raggiunti in varie fasi dell'imbuto di vendita: nella fase di esplorazione, dove il pubblico può essere ispirato da qualcosa come Le migliori destinazioni balneari in Europa or I 10 migliori prodotti per i viaggiatori d'affariMa il linguaggio nativo consente anche ai professionisti del marketing di raggiungere i consumatori pronti a convertirsi, indirizzandoli a una piattaforma di prenotazione, a una pagina prodotto o all'app store.
La flessibilità offerta dai formati nativi non è solo un vantaggio per i consumatori nella loro modalità di fruizione dei contenuti, ma anche un vantaggio per i professionisti del marketing che possono quindi guidare i consumatori attraverso le fasi chiave del percorso del cliente.
Otto consigli per far decollare la tua campagna di viaggi nativa
Una volta scelta la pubblicità nativa, segui questi otto suggerimenti per ottenere il massimo dalla tua campagna.
1. Aumenta il CTR con titoli neutri: Metti in mostra il tuo sigillo certificato, il tuo marchio di eccellenza o la qualità del servizio per ottenere credibilità immediata.
2. Dai priorità alle destinazioni soleggiate rispetto a quelle innevate: Le destinazioni soleggiate generano in genere CTR più elevati. Questo è degno di nota per gli inserzionisti che desiderano promuovere più destinazioni, come compagnie aeree o agenzie di viaggio.
3. Catturare l'attenzione da altre direzioni: Il tuo pubblico non legge solo la sezione viaggi. Può trovarlo anche nelle pagine dedicate ad auto, bricolage, sport estremi, prestiti e meteo.
4. Acquisire slancio conoscendo i picchi di domanda: I contenuti di viaggio incentrati su temi come le vacanze stagionali e il budget sono i più richiesti.
5. Vai nei posti migliori per le conversioni: Il martedì è il giorno migliore per le conversioni sui tuoi contenuti di viaggio.
6. Viaggiare con il cellulare: La maggior parte del traffico online avviene tramite dispositivi mobili e il settore viaggi non fa eccezione. Concentrati sul fatto che le tue campagne vengano visualizzate sui dispositivi mobili, non solo sui computer desktop.
7. Ritargettizza i visitatori passati: Rivolgiti a coloro che hanno già visitato il tuo sito con offerte e modalità semplici per prenotare.
8. Usa i social, guida il nativo: Seleziona le tue risorse creative social e riutilizzale sulla piattaforma Native Discovery di Outbrain per ampliare le campagne sul web aperto e raggiungere un miliardo di utenti in un ambiente premium.
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fonte: Econsultancy
