Tuttavia, se sei alle prime armi con la pubblicità a pagamento, è importante sapere che diverse discipline rientrano in questa categoria. Comprendere le differenze e capire quale strategia di marketing a pagamento industriale sia più adatta alla tua azienda non è sempre facile o immediato. Di seguito esploreremo i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna di esse.
Le basi del PPC
Prima di approfondire i diversi tipi di pubblicità a pagamento, chiariamo cos'è la pubblicità PPC.
Che cosa è la pubblicità a pagamento?
I termini "pubblicità" e "marketing" sono talvolta usati in modo intercambiabile, ma la pubblicità è una componente del marketing. Condividono lo stesso obiettivo: presentare il tuo prodotto, servizio o attività produttiva ai consumatori. La pubblicità rientra nell'ambito del marketing e si affianca ad altre componenti come i social media e le pubbliche relazioni.
PPC Si tratta essenzialmente di annunci pubblicitari di un'azienda nei risultati di ricerca o su altri siti web per generare più traffico verso il sito dell'inserzionista. La pubblicità a pagamento è un modello che si rivolge ai consumatori online utilizzando diversi formati, come un annuncio social o un annuncio di ricerca, in base agli interessi o alle intenzioni dei consumatori. Poiché consente di rivolgersi a un gruppo di pubblico specifico, si hanno maggiori probabilità di generare lead qualificati e conversioni. Gli annunci sono solitamente associati a determinate parole chiave in un motore di ricerca o inseriti su siti web con contenuti simili ai prodotti o servizi dell'annuncio.
Come funziona PPC?
Invece di pagare una tariffa standard per l'annuncio, l'azienda paga per clic, ovvero paga ogni volta che qualcuno clicca sull'annuncio e va al suo sito web. Il PPC può essere efficace strategia di marketing manifatturiero Perché può trovare rapidamente e facilmente nuovi potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi che la tua azienda offre già. Poiché gli annunci PPC industriali indirizzano i potenziali acquirenti direttamente al tuo sito web, si collegano direttamente con nuovi clienti senza dover cercare di generare traffico organico.
Tenendo presente ciò, l'esecuzione, la gestione e l'ottimizzazione del PPC possono variare a seconda del tipo di pubblicità che si sta realizzando.
Cosa sono gli annunci di ricerca?
Con l'ubiquità di Google, Bing e Yahoo, non c'è da stupirsi che gli annunci di ricerca siano diventati la forma più comune di pubblicità a pagamento. Gli annunci di ricerca sono collegati a determinate parole chiave e compaiono insieme ai risultati di ricerca quando si inserisce una determinata parola chiave o frase nel motore di ricerca. Questa particolare forma di pubblicità è particolarmente intelligente perché posiziona il tuo annuncio di fronte a persone già interessate al tuo settore, servizio o prodotto.
Con questo approccio, gli annunci di ricerca possono fornire lead solidi e di alta qualità per i nuovi clienti. E poiché questi utenti stanno già cercando un articolo correlato, è molto più probabile che tu riesca a convertire questi lead in vendite effettive. Questi annunci sono anche molto semplici e diretti nel loro design – di solito solo una quantità di testo prestabilita – il che li rende più facili da utilizzare come strategia di marketing.
Questa semplicità può però anche rappresentare uno svantaggio, poiché la mancanza di elementi visivi e immagini nell'annuncio stesso può rendere più difficile per il tuo annuncio distinguersi dagli altri e attrarre nuovi clienti. Nonostante la semplicità, gli annunci di ricerca possono anche essere piuttosto costosi, poiché di solito sono caratterizzati da una forte concorrenza.
I prezzi variano e, poiché si paga per ogni clic, questi possono accumularsi, soprattutto se non si riesce a convertire la maggior parte dei lead in vendite. Inoltre, poiché gli annunci sono collegati a determinate parole chiave o frasi, può essere difficile far arrivare il messaggio a un pubblico più ampio.
Cosa sono gli annunci display?
Gli annunci display sono un'altra forma popolare di pubblicità a pagamento industriale utilizzata da molte aziende. Questi annunci vengono visualizzati in alto, lateralmente e al centro dei contenuti web su quasi tutti i siti web. Gli annunci display sono noti per la loro efficacia: raggiungono oltre il 90% degli utenti che navigano su Internet.
Infatti, questa elevata visibilità offre loro un'ampia portata tra gli utenti, consentendo loro di generare nuovo traffico verso il sito target. Poiché questi tipi di annunci sono piuttosto comuni, hanno meno concorrenza e sono meno costosi degli annunci di ricerca. Sono anche molto più dinamici degli annunci di ricerca, consentendo di utilizzare un mix di immagini e testo per creare un annuncio in grado di coinvolgere davvero il pubblico. Con meno limitazioni, i tuoi annunci possono essere personalizzati in base al tuo brand.
Sebbene l'ampia presenza di annunci display significhi che possono garantire un'ampia visibilità, la loro prevalenza può anche rappresentare il loro punto debole. Poiché inondano gli schermi delle persone da così tanto tempo – un'esperienza che sembra risalire agli albori di Internet – molte persone non li notano o li ignorano del tutto. Questo può tradursi in un numero molto ridotto di clic effettivi sull'annuncio.
La prevalenza e la saturazione degli annunci display hanno portato molti ad associarli allo spam, rendendo gli utenti di Internet meno propensi a cliccarci sopra. Molti arrivano addirittura a installare plugin di blocco degli annunci sul proprio browser Internet per limitare il numero di annunci che filtrano sullo schermo. Se il tuo pubblico di riferimento utilizza un plugin di blocco degli annunci, potresti sprecare il tuo budget di marketing in annunci che potrebbero persino non essere visualizzati.
La chiave per far funzionare gli annunci display è scegliere una piattaforma che abbia specificamente gli acquirenti con cui vuoi fare affari. Il tuo annuncio dovrebbe anche essere creato tenendo conto delle esigenze dei tuoi acquirenti: non concentrarti solo su di te. Ad esempio, se stai cercando di acquisire una grande azienda come tuo cliente, il pubblico di utenti registrati di Thomasnet.com include acquirenti provenienti dal 93% delle aziende Fortune 1000 e potrebbe essere la piattaforma ideale per i tuoi annunci. Uno dei segreti per ottenere un elevato numero di clic da parte di acquirenti qualificati è essere presenti ovunque si trovino. Quindi, offri loro i contenuti e l'esperienza che stanno cercando per risolvere i loro problemi.
E2Global, fornitore di servizi di produzione di beni di consumo chiavi in mano, ha cercato di espandere la propria strategia di crescita oltre la tradizionale vendita di persona.
Il team ha capito che la chiave del successo nel mondo odierno è integrare il digitale nelle strategie di vendita e pubblicità. Quando gli è stata presentata una soluzione di marketing e pubblicità conveniente e funzionale 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ha deciso di investire nell'espansione del proprio raggio d'azione.
"Il nostro modo di vendere e lo stile di acquisto dei nostri potenziali clienti non erano più allineati", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "Gli acquirenti vogliono essere formati al proprio ritmo e non vogliono essere venduti immediatamente, quindi abbiamo dovuto cambiare". La loro nuova soluzione pubblicitaria ha portato a una crescita del fatturato 4 volte superiore rispetto ai metodi tradizionali. Inizia qui con un profilo aziendale gratuito per pubblicizzare anche la tua attività manifatturiera, oppure scopri di più sulla loro storia di successo qui.
"Si è trattato di un cambiamento radicale, passando dalle vendite tradizionali a una vera e propria presenza digitale a livello globale. La quantità di lead di qualità generati è troppo elevata per essere menzionata", ha continuato Brad.
Visualizza annunci nelle newsletter via e-mail
Un'altra opzione di pubblicità display è rappresentata dalle newsletter via email. Un produttore di adesivi industriali, Toagosei America Inc., ha generato oltre 73 visualizzazioni sul sito web da parte di decision maker del settore con un solo invio di newsletter. La loro strategia di content advertising ha prodotto direttamente un aumento della brand awareness e del traffico qualificato sul sito web.
Gli annunci pubblicitari del produttore hanno ottenuto alti tassi di clic da parte dei professionisti del settore dell'assemblaggio di materie plastiche, un settore che non era stato specificamente preso di mira nelle precedenti campagne di marketing online. Ma ora hanno le conoscenze e il potenziale per ottenere più lead e penetrare in un nuovo settore.
Ingegneri, responsabili degli acquisti e professionisti MRO sono tutti alla ricerca di contenuti che li aiutino a svolgere il loro lavoro, quindi pubblicizzare i tuoi servizi sui canali che utilizzano quotidianamente può generare traffico qualificato verso il tuo sito web. Contattaci per scoprire come una pubblicità su TIU potrebbe essere una buona soluzione.
Cosa sono gli annunci sui social?
Annunci sociali rappresentano il segmento in più rapida crescita della pubblicità a pagamento, grazie soprattutto alla crescente popolarità di diversi Social Media piattaforme tra gli utenti di Internet. Molti siti di social media, come Facebook, Twitter e LinkedIn, sono programmati per rivolgersi a un pubblico specifico in base alla loro rete di contatti, hobby, interessi e professioni, tra gli altri fattori. Di conseguenza, gli annunci sui social media trasmettono il messaggio al pubblico di riferimento in modo rapido ed efficace.
Gli annunci social sono anche facili da usare, il che li rende accessibili a quasi tutte le dimensioni di aziende e attività commerciali. Sono anche molto efficaci nel raggiungere il pubblico di riferimento e hanno un elevato tasso di clic. Gli annunci stessi offrono anche un certo grado di flessibilità in termini di design e contenuti, consentendoti di mostrare davvero il tuo brand attraverso l'annuncio.
Poiché i social media sono un mezzo di comunicazione relativamente nuovo e sono considerati più popolari in determinate fasce d'età, il loro utilizzo come strumento di marketing potrebbe incontrare una certa resistenza da parte della dirigenza o degli stakeholder della tua azienda. Molte persone sono anche esitanti ad adottare Social Media Marketing a causa delle sue piattaforme molto diverse e degli approcci unici ai contenuti. Quindi, potrebbe volerci di più convinci i tuoi responsabili marketing o dirigenti investono in questa particolare forma di pubblicità industriale a pagamento.
Anche la creazione di annunci social può richiedere più tempo. Poiché sui social media vengono pubblicati costantemente nuovi contenuti a un ritmo molto sostenuto, con diverse parole chiave e argomenti di tendenza in un dato momento, è importante rimanere aggiornati con i contenuti più recenti. Inoltre, i social network sono noti per introdurre nuovi prodotti pubblicitari, rimuovere quelli vecchi e modificarne le specifiche, quindi è necessario rimanere sempre aggiornati. assumere un aiuto di marketing.
Quale tipo di annuncio a pagamento è più adatto ai tuoi obiettivi aziendali?
A seconda del tuo pubblico di riferimento e delle tue specifiche intenzioni, diversi metodi e piattaforme pubblicitarie potrebbero valere la pena di investire tempo e risorse in marketing. Come fai a decidere quale sia la tipologia più adatta al tuo obiettivo? Abbiamo suddiviso le opzioni per aiutarti a prendere la decisione giusta in base alle tue esigenze specifiche:
Pubblicità su The Thomas Network
Abbiamo già parlato dell'efficacia della pubblicità display, ma vorremmo sottolineare che annunci come questo funzionano meglio se mirati. Per quasi ogni forma di pubblicità, dovresti mostrare la tua offerta nei luoghi in cui si troveranno i tuoi potenziali clienti.
Mostra pubblicità su Thomas Network consente agli inserzionisti B2B di rivolgersi ad acquirenti industriali, responsabili degli acquisti e ingegneri in un settore in cui sono alla ricerca di fornitori di prodotti e servizi. In questo modo, la pubblicità può eliminare spese inutili e aumentare le possibilità di essere trovati, valutati e selezionati.
"La nostra attività è cresciuta da 24 milioni di dollari a 40 milioni di dollari in quattro anni e Thomas è stato parte integrante di questo successo", ha affermato Karen Norheim, Presidente e COO di American Crane. "Stiamo creando un canale di vendita completamente nuovo, che prima non avevamo, e stiamo raggiungendo persone che prima non avremmo mai raggiunto".
Annunci display vs. annunci di ricerca
Alcuni inserzionisti dibattono sul valore del PPC classico rispetto agli annunci display, ma la decisione può essere facilmente presa in base agli obiettivi aziendali. La differenza principale tra annunci display e annunci di ricerca è l'intento. La rete display crea domanda, mentre gli annunci di ricerca rispondono alla domanda.
Gli annunci sulla rete di ricerca funzionano meglio per le ricerche basate sull'intento, ovvero quando l'utente ha bisogno di qualcosa il prima possibile e ha cercato qualcosa che lo aiuti a risolvere un problema. Le query di ricerca basate sull'intento molto probabilmente lo porteranno a cliccare da una SERP a una landing page specifica. Tu, in qualità di inserzionista, devi identificare i termini che i tuoi acquirenti e il tuo pubblico di destinazione stanno cercando. Gli annunci sulla rete di ricerca sono ottimi per incrementare le vendite e ottenere un ROI elevato.
Gli annunci display, d'altra parte, sono ideali per creare awareness e possono essere acquistati con diversi modelli, tra cui CPM e PPC. Questo tipo di formato pubblicitario viene solitamente visualizzato mentre un utente naviga sul web e nei forum. Potrebbe non essere alla ricerca attiva del tuo prodotto, ma gli annunci display sono come piccole briciole di pane lasciate cadere sul tuo sito. L'utente potrebbe non sapere chi sei o di aver bisogno del tuo prodotto, quindi è tuo compito, come inserzionista, dimostrargli che c'è bisogno di ciò che hai da offrire. In questa fase del gioco non stai cercando di generare immediatamente la vendita, ma piuttosto di offrire contenuti di valore che aiuteranno a creare consapevolezza. (Ulteriori informazioni sui contenuti che si allineano a ciascuna fase del percorso del cliente come "consapevolezza" in questo blog di contenuti qui.)
Ricerca vs. pubblicità sui social
Sia la pubblicità sui motori di ricerca che quella sui social media sono forme di pubblicità a pagamento, ma offrono vantaggi unici, quindi è importante capire quale sia la migliore per un settore di nicchia. Come accennato in precedenza, gli annunci di ricerca tradizionali sono più adatti a raggiungere utenti che sanno già cosa vogliono.
Nel frattempo, la pubblicità sui social sta diventando sempre più un contendente importante per le iniziative di marketing a pagamento. Per rinfrescare la memoria, Social Media Marketing Ti consente di entrare in contatto con la tua attuale base clienti industriale e con potenziali clienti, generando lead e fatturato. Analogamente agli annunci display, la pubblicità sui social media è rivolta a un acquirente più passivo, ma essendo un'attività a pagamento, consente agli utenti di interagire e migliorare il tasso di clic sui tuoi contenuti. Questo livello di interazione da parte degli utenti e dei potenziali acquirenti sul mercato reale piattaforme di social media (Facebook, Linkedin, Twitter) rende la pubblicità sui social media diversa da qualsiasi altra strategia di marketing a pagamento. Considerando che i siti social come Facebook hanno oltre 2 milioni di utenti attivi, è chiaro che si tratta di una piattaforma in crescita per incrementare la tua attività con qualche sforzo retribuito.
Inizia oggi una campagna pubblicitaria a pagamento
A programma PPC strategico e mirato può essere una parte efficace della tua strategia di marketing industriale. Tuttavia, può anche essere impegnativo e, senza le giuste conoscenze, i clic possono accumularsi rapidamente. Inoltre, vorrai assicurarti che il denaro che spendi ti aiuti ad attrarre acquirenti B2B reali e concreti. non bot.
Se applicati correttamente, tutti i consigli di cui sopra possono aiutarti a generare lead industriali, ma non esiste una formula unica che funzioni per tutti. Molte aziende manifatturiere e industriali hanno ottenuto risultati positivi con la promozione di contenuti scritti rivolti a un pubblico mirato in base alla funzione lavorativa (maggiori informazioni sulla soluzione della campagna qui) mentre altre aziende combinano quel tipo di campagna a pagamento con contenuti video o SEO. Non sei sicuro di cosa ti serve? Possiamo eseguire un controllo sanitario digitale gratuito per esaminare il tuo sito web e fornirti gli elementi essenziali per generare traffico qualificato.
"Thomas ha individuato i nostri punti deboli, di cui ignoravamo l'esistenza, e li ha colmati con dati e tecnologie per aiutarci ad alimentare i nostri sforzi di vendita e marketing", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "I lead generati sono qualificati e reali".
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by Sam Treinish
fonte: Thomasnet.com
