Se oggi vuoi migliorare il tuo content marketing, non basta più avere landing page perfette e un'enorme raccolta di post per il blog. No, nemmeno webinar, white paper ed eBook saranno sufficienti.
La vera svolta di oggi sono i contenuti interattivi.
Che cosa sono i contenuti interattivi?
Come avrete intuito dal nome, i contenuti interattivi sono il tipo di contenuto che richiede il coinvolgimento attivo dei partecipanti. Questo significa molto più che leggere, guardare o ascoltare.
In altre parole, i contenuti interattivi sono "vivi" e rendono i visitatori del tuo sito web "complici": sono inutili senza il loro coinvolgimento. Puoi considerarli come un'app per il tuo sito web.
Ecco alcuni esempi di contenuti interattivi:
• Quiz
• Sondaggi
• Documenti tecnici interattivi
• Calcolatrici
• Cartelle di lavoro
• Configuratori
• Strumenti di valutazione
• Giochi
Quando visiti il sito web di una banca e utilizzi il calcolatore di prestiti, interagisci con i contenuti. Utilizzi i loro contenuti interattivi.
Perché i contenuti interattivi sono importanti?
La risposta breve è: perché funziona.
Secondo una ricerca condotta dal Content Marketing Institute, l'81% dei professionisti del marketing afferma che i contenuti interattivi sono più efficaci nell'attirare l'attenzione rispetto ai contenuti statici. E catturare l'attenzione è lo scopo di ogni contenuto, non è vero?
Inoltre, il 51 percento dei professionisti del marketing intervistati ha dichiarato di utilizzare contenuti interattivi da tre anni o più (la ricerca è stata condotta nel 2016) e il 75 percento degli intervistati prevede di utilizzarli sempre di più.
Ecco altri motivi per cui funziona:
• Persone volere per interagire con il tuo brand. Basti pensare all'enorme successo che BuzzFeed ha avuto con i suoi quiz educativi o divertenti.
• Ormai tutti sono mobili. E gli utenti di dispositivi mobili si aspettano sempre più interazione.
• Educa più facilmente. Se lo scopo dei tuoi contenuti è istruire, allora l'interattività è la soluzione migliore. Non sono solo i bambini a imparare meglio facendo qualcosa o giocando: lo sono anche gli adulti.
In conclusione: se non utilizzi ancora contenuti interattivi, sei già indietro.
Come creare (facilmente) contenuti interattivi
Conosco la stanchezza che a volte si prova quando si deve trovare un'altra idea per un contenuto unico nel suo genere, per non parlare della sensazione di disperazione che si prova subito dopo aver scoperto che un nuovo tipo di contenuto è indispensabile.
Ma ho una buona notizia: potresti non aver bisogno di tutto lo sforzo che pensi per dare una spinta alla tua strategia di contenuti interattivi. Riutilizzare i contenuti è il modo ideale per raggiungere un pubblico più ampio su diversi media (ho scritto un articolo su 10 modi brillanti per riutilizzare i contenuti) e può funzionare anche per i tuoi contenuti interattivi.
Ecco come:
• Trasforma un post del blog in un'infografica interattiva, in un deck SlideShare interattivo o in un quiz
• Trasforma un white paper in un webinar con una sessione di domande e risposte alla fine
• Rendi interattivi i tuoi white paper abbinandoli a quiz o valutazioni
E, anche se non hai nulla da riutilizzare, creare contenuti interattivi
• Aggiungi un sondaggio ai post del tuo blog;
• Utilizzare i sondaggi su Twitter e Facebook;
• Crea quiz sul tuo sito web per aiutare le persone a scegliere il prodotto più adatto alle loro esigenze o al loro stile;
• Offri una calcolatrice in cambio di un indirizzo email.
Le opzioni sono infinite e, cosa ancora migliore, altamente personalizzabili. I contenuti interattivi sono adatti a tutti, dai rivenditori alle aziende B2B, fino alle grandi aziende Fortune 500.
Perché dovresti utilizzare contenuti interattivi?
Ovviamente, non solo perché è di moda. Abbiamo già stabilito che funziona, ora vediamo come di preciso puoi farlo funzionare per te.
Ottieni più contatti: le persone sono più propense a fornirti il loro indirizzo e-mail in cambio di un contenuto interattivo come un white paper o un quiz.
Ottimizza la tua buyer persona: osserva le risposte che i tuoi potenziali clienti danno nei sondaggi o nei quiz: questo è il modo migliore per saperne di più su di loro, sui loro desideri e sulle loro esigenze.
Scopri in quale punto del percorso di acquisto si trova un determinato potenziale cliente in un determinato momento: supponiamo che il tuo potenziale cliente sia alla ricerca di una nuova auto. Attraverserà prima la fase di consapevolezza (quando si rende conto per la prima volta di aver bisogno di una nuova auto). È in questo momento che è più probabile che le persone interagiscano con quiz e sondaggi.
Successivamente, abbiamo la fase di valutazione: l'utente esamina alcune delle offerte sul mercato. È in questo momento che è più propenso a consultare white paper ed eBook, ovvero ad approfondire l'argomento.
Infine, la fase decisionale: l'acquirente decide dove acquistare l'auto. È in questo momento che ha bisogno di contenuti interattivi, come le calcolatrici.
Per risultati ottimali, dovresti ovviamente avere tutti questi tipi di contenuti pronti e in attesa che il potenziale cliente li riceva. Non puoi mai sapere in quale fase il tuo potenziale cliente inizierà a interagire con te.
Tuttavia, questo non significa che non si possa iniziare in piccolo. Identifica la fase in cui hai bisogno che più potenziali clienti interagiscano con te, ovvero dove si trova il tuo punto più debole in questo momento. Ad esempio, potresti scoprire che le persone abbandonano la fase di valutazione e scelgono di rivolgersi alla concorrenza. Questa è la fase in cui hai bisogno dei tuoi migliori contenuti interattivi.
I contenuti interattivi possono essere il tuo principale incentivo alle vendite
…e non è nemmeno così difficile iniziare. Non serve un team di sviluppatori o un reparto dedicato. Come per qualsiasi tipo di contenuto, inizia identificando i punti deboli dei tuoi clienti e lavora per risolverli.
Uno degli aspetti migliori dei contenuti interattivi è che, se non si riesce a farcela al primo tentativo, lo si scopre molto presto. Ed è molto facile correggere gli errori e offrire esattamente il tipo di contenuto che il pubblico desidera.
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by Adriana Tica
fonte: SiteProNews
