Dopo aver co-fondato Buddy Media ed essere stato una delle figure chiave nel processo di acquisizione di Salesforce, e aver poi lavorato in Salesforce per alcuni anni, ha lanciato Ragovin Ventures, un gruppo di consulenza strategica per startup e brand. Una di queste startup era Social Native, un marketplace e una piattaforma tecnologica che aiuta i brand a entrare in contatto con 14 milioni di creatori di contenuti in tutto il mondo, in cui ha iniziato a collaborare nel gennaio 2016. Un anno dopo, ha portato l'azienda a un livello completamente nuovo, diventando Chief Growth Officer di Social Native.
Il CEO David Shadpour, che ha fondato l'azienda, è stato molto tenace, ma convincere Ragovin a investire in-house sarebbe stata una battaglia in salita. "Non era necessariamente nei miei piani dedicarmi a qualcosa a tempo pieno", ammette Ragovin. Per molti versi, è una testimonianza dell'opportunità di business a portata di mano. Dopo che Ragovin ha messo in contatto Social Native con alcuni brand con cui aveva collaborato in precedenza, le campagne risultanti hanno generato metriche sorprendenti. Si è reso conto che le aziende avevano bisogno di contenuti per ogni tipo di scopo – creando un'enorme opportunità di mercato per Social Native – e le carte in regola per l'adesione si sono presentate. "Sembra la Buddy Media di quando abbiamo avviato l'attività", afferma. Un elogio tutt'altro che irrilevante, considerando la loro uscita da 745 milioni di dollari. Inoltre, Ragovin non è certo l'unico fiore all'occhiello di Social Native: Eytan Elbaz, co-creatore di AdSense (poi acquisito da Google), assumerà il ruolo di Chief Strategy Officer.
Perché Social Native è così popolare? La sua missione è audace ma realizzabile: aiutare i brand a creare contenuti on demand di alta qualità, personalizzati e accessibili. La startup con sede a Los Angeles è supportata da veterani del settore, tra cui Ragovin ed Elbaz, le cui precedenti startup sono riuscite a generare oltre 6 miliardi di dollari di valore azionario.
L'ascesa della pubblicità nativa
La pubblicità nativa è stata un tema caldo nell'ultimo anno. Man mano che i consumatori si evolvono e diventano più sofisticati dal punto di vista tecnologico, diventa più difficile raggiungerli. Quando siamo a casa, è più probabile che usiamo il nostro DVR per mandare avanti velocemente le pubblicità. Quando navighiamo su Internet, gli adblocker sono in aumento, eliminando gran parte dei messaggi dei brand. Tuttavia, una piattaforma come Social Native è in grado di rivoluzionare la pubblicità perché è autenticamente nativa.
Ragovin ritiene che i brand abbiano difficoltà a creare e offrire esperienze cliente integrate e personalizzate. "Come possiamo comunicare le cose in modo veramente autentico?", si chiede. "C'è così tanto rumore". In effetti, che si tratti di una pubblicità digitale o di un cartellone pubblicitario fisico, siamo tutti tormentati da pubblicità irrilevanti nella nostra vita quotidiana.
C'è un problema nel mondo della pubblicità: hai una scelta. Puoi creare annunci pubblicitari orribili su larga scala, che a nessuno sembrano interessare, a parte il tuo CEO. Oppure puoi creare questi annunci nativi, coinvolgenti e interessanti, che semplicemente non sono scalabili. Il bello del Social Native è che crea annunci che non sembrano annunci pubblicitari, e su larga scala.
Ma non c'è motivo di preoccuparsi che questi creatori di contenuti perdano la loro autenticità guadagnando un po' di soldi facili creando annunci nativi per conto dei brand? "La community dei creator si autopulisce e si autoregola", afferma Ragovin. I creator colgono al volo l'occasione di partecipare a campagne a condizione che soddisfino alcuni dei loro criteri fondamentali, chiedendosi: "Si adatta al mio stile di vita? Si adatta al mio brand?". Perché se la risposta a queste domande è no, la loro capacità di costruire costantemente la propria reputazione verrà compromessa.
Se inizialmente disprezzi l'idea dei creatori di contenuti e il termine "influencer marketing", sei in buona compagnia. "Quando ho scoperto Social Native, ero infastidito da questo settore", ammette Ragovin. In Ragovin Ventures, aveva avuto a che fare con numerose aziende legate all'influencer marketing. Dopotutto, esistono diverse piattaforme di influencer che si concentrano su individui con un'ampia portata, ma con scarsa influenza sui social media in un determinato argomento. Social Native sta andando nella direzione completamente opposta. L'azienda vuole allineare i contenuti a interessi e stili; si concentra sulla "coda lunga" del mondo dei micro-contenuti. I creatori entrano nel network di Social Native in base alla rilevanza, non in base al numero di follower che potrebbero avere.
Un esempio perfetto è una recente campagna con Walgreens. Una content creator, un'istruttrice di yoga, ha creato un'immagine di se stessa nel suo giardino, con sullo sfondo una fila di mollette da bucato incrociate, ognuna con una foto diversa di lei mentre esegue una posizione yoga unica. La didascalia era a sostegno delle stampe fotografiche di Walgreens, che ama regalare ai suoi clienti per sostenere la sua attività. Forse non è l'argomento più sexy, ma se guardate il suo account su Instagram, si vede che utilizza i servizi di stampa fotografica di Walgreens, ma non sembra affatto una pubblicità. "Questa è vera pubblicità nativa al suo meglio", afferma Ragovin. È una vittoria per tutti: per Walgreens, per i content creator e per tutti coloro che preferiscono vedere una pubblicità autentica e genuina piuttosto che quella a cui siamo tutti abituati.
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by Jeremy Goldmann
fonte: Inc.
