Cinque modi per ridurre la spesa pubblicitaria e ottenere risultati subito

E a volte basta un pizzico di creatività.

Quindi, nello spirito di fare piccoli passi per migliorare il tuo PPC e basandomi sui miei suggerimenti del mese scorso, condividerò con te cinque modi in cui puoi essere creativo per risparmiare sulla spesa pubblicitaria (e persino guadagnare qualcosa tramite pubblicità più mirata) nel tuo account PPC.

Il solito

La maggior parte dei professionisti PPC conosce i metodi più comuni per ridurre gli sprechi pubblicitari e, si spera, anche tu li metti in pratica regolarmente:

• Gestire le parole chiave negative (nella mia guida alle operazioni PPC, consiglio che questa sia un'attività mensile per la maggior parte delle persone)
• Gestire ed escludere siti non pertinenti dalle campagne della Rete Display di Google (per la maggior parte, la frequenza giornaliera è sufficiente)
• Filtraggio di parole chiave, gruppi di annunci e campagne non convertenti e/o con costo per acquisizione elevato

Ma hai pensato a cose come:

• Escludere i paesi dalle campagne di remarketing?
• Offerta a livelli?
• Opzioni di distribuzione degli annunci?
• Pianificazione degli annunci?
• Stai testando le posizioni degli annunci?

Questi elementi possono aiutarti a gestire ancora meglio la spesa pubblicitaria. Vediamoli più da vicino.

1) Esclusioni di paesi nel remarketing

A volte, quando imposti una campagna di remarketing, anche se il tuo target è solo gli Stati Uniti, spesso vedi traffico proveniente da altri Paesi, perché hanno visitato il tuo sito web statunitense.

Una delle campagne di remarketing del nostro cliente ha avuto molto traffico da paesi al di fuori degli Stati Uniti e del Canada, ma in realtà non stanno facendo affari in altri paesi, quindi li abbiamo semplicemente esclusi.

Escludendo i paesi al di fuori degli Stati Uniti e del Canada, siamo riusciti a risparmiare un bel po' di soldi.

2) Offerta a livelli

Le offerte a livelli sono una di quelle soluzioni che i professionisti del PPC solitamente preferiscono, o non adottano affatto. Nella mia agenzia, di solito utilizziamo sempre le offerte a livelli, ma la maggior parte degli account che ereditiamo non lo fa.

In sostanza (e qui c'è un buon articolo sui dettagli): puoi usare più tipi di corrispondenza per fare offerte sulle stesse parole chiave, in modo da controllare meglio il budget.

Supponiamo di utilizzare tre tipi di corrispondenza: esatta, a frase e generica. L'idea alla base dell'utilizzo delle offerte a livelli è quella di investire di più nei termini più pertinenti. Di conseguenza, AdWords darà più importanza al tipo di parola chiave per cui sei disposto a spendere di più.

La corrispondenza esatta dovrebbe essere molto mirata, mentre la corrispondenza generica probabilmente includerà alcuni termini irrilevanti. Ecco perché dovrai fare un'offerta più bassa per la corrispondenza generica e più alta per la corrispondenza esatta, come nell'esempio seguente:

• Corrispondenza esatta $1
• Corrispondenza frase $0.75
• Corrispondenza generica $0.50

Se stai cercando un modo per risparmiare denaro e concentrarti sul traffico più mirato, potresti prendere in considerazione questo piano di offerte a livelli per raggiungere il tuo obiettivo.

3) Consegna standard degli annunci

Le opzioni di pubblicazione degli annunci determinano la velocità con cui desideri che la piattaforma pubblicitaria utilizzi il tuo budget ogni giorno. Con AdWords, sono disponibili due impostazioni: Standard e Accelerata:

• Consegna standard (opzione predefinita) cerca di mostrare i tuoi annunci durante l'intera giornata per assicurarti di non spendere l'intero budget al mattino e di non interrompere la visualizzazione dei tuoi annunci per il resto della giornata.
• Consegna accelerata Cerca di mostrare i tuoi annunci più rapidamente finché non raggiungi il budget. Con questa opzione, la pubblicazione dei tuoi annunci può interrompersi nelle prime ore del giorno se il budget è esaurito.

Nella mia agenzia, iniziamo quasi sempre con la distribuzione accelerata degli annunci, con l'obiettivo di massimizzare le possibilità di ottenere impressioni pubblicitarie finché c'è domanda.

In alcune occasioni, però, siamo usciti dalla nostra zona di comfort per provare la distribuzione standard, che può rivelarsi utile per risparmiare denaro pubblicitario, soprattutto quando si ha a che fare con uno spazio altamente competitivo con un volume di ricerca elevato durante il giorno.

4) Pianificazione degli annunci

Parlando di pubblicazione degli annunci, la pianificazione degli annunci riguarda i giorni e gli orari in cui un annuncio può essere visualizzato e può aiutarti ad aumentare le conversioni in caso di necessità.

Nella mia agenzia, la strategia che adottiamo è quella di pubblicare annunci tutti i giorni a tutte le ore (che è l'impostazione predefinita di AdWords).

Normalmente, con questa impostazione, le cose rallenteranno naturalmente quando la domanda non c'è. Utilizzando l'impostazione predefinita, si affronta il problema quando gli utenti anomali cercano i tuoi servizi o prodotti fuori orario.

Ad esempio, uno dei nostri clienti B2B PPC può spendere 1,000 $ al giorno dal lunedì al venerdì e fino a 100 $ al giorno nei fine settimana. E loro do ottenere qualche contatto che arriva a macchia d'olio il sabato e la domenica, quindi perché non cogliere anche i contatti con un CPA basso quando possibile?

Riconoscendo che a volte è necessario stringere ulteriormente la cinghia, è semplice mettere in pausa gli annunci nei fine settimana o nelle ore notturne e nelle prime ore del mattino con la programmazione degli annunci.

5) Posizione dell'annuncio

Google ha ufficialmente cambiato il modo in cui gli annunci desktop vengono visualizzati nei risultati di ricerca a febbraio 2016. Non più nella barra laterale destra, gli annunci ora vengono visualizzati sopra e sotto i risultati organici (fino a sette annunci, con una media di tre per l'area superiore).

Se stai cercando di risparmiare un po' di soldi, non aver paura di provare a puntare a una posizione più bassa nella pagina, come la posizione 4, anche se ciò significa che ti trovi in ​​fondo alla pagina.

I primi risultati mostrano che la posizione 4 è ancora in gioco e i primi test effettuati dalla mia agenzia mostrano che la spesa pubblicitaria è in forte calo per la posizione 4, ma i ricavi si mantengono stabili.

Sul lato mobile, in passato gareggiavamo sempre per la posizione 1 (altrimenti era come se non fossi mai apparso sulla pagina), ma ultimamente abbiamo notato che tre annunci vengono visualizzati prima delle inserzioni organiche su un dispositivo mobile, quindi puoi giocare con la posizione del tuo annuncio anche lì e magari risparmiare qualche dollaro.

Diventa creativo

A volte, risparmiare sulla spesa pubblicitaria e ottenere conversioni più mirate è tutta una questione di creatività e di disponibilità a sperimentare.

In definitiva, si tratta di utilizzare la conoscenza del settore e la tua comprensione (o i file di aiuto!) delle funzionalità a tua disposizione per elaborare un sistema che riduca la spesa pubblicitaria e al contempo attiri acquirenti più mirati.

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by Pauline Jakober