Mi piace sempre scoprire nuovi modi per entrare nel mercato, ma sono rimasto particolarmente colpito da come la mia amica Michelle Morrison sia riuscita a distinguersi dalla massa promuovendo Pro-Pic, il plettro per chitarra inventato dal suo amato fratello maggiore Rick, e raccontando la sua storia. Rick è stato un musicista per tutta la vita, ispirato a progettare un plettro che "rimanesse al suo posto" dopo che un amico aveva iniziato a far cadere il suo quasi ogni volta che suonavano insieme. Nel 2014, Rick è morto di cancro. Nell'ultimo anno della sua vita, i fratelli hanno lavorato a stretto contatto per lanciare Pro-Pic sul mercato. Oggi, grazie al tenace impegno di Morrison, Pro-Pic è in vendita online e su Amazon.
Ho conosciuto Morrison diversi anni fa, dopo che è diventata mia amica su Facebook e poi mia studentessa. Ciò che la distingue dalla media degli imprenditori è il suo atteggiamento davvero meraviglioso. È una donna incredibilmente positiva che non si arrende mai. Per quanto mi riguarda, non c'è ostacolo che non riesca a superare. Quando si cerca di commercializzare un prodotto unico come il suo, questo è spesso essenziale. Quando non ha ottenuto il successo che cercava quando ha provato a ottenere la licenza del plettro, ha scelto un'altra strada. Si è rivolta alla comunità musicale per farsi aiutare a realizzare una piccola produzione. Ha iniziato a raccogliere testimonianze di persone che il plettro aiutava a suonare e a cercare endorsement da musicisti famosi. Tutti questi elementi si sommano. È così che funziona il marketing pull-through.
Ho chiesto a Morrison di descrivermi come è riuscita a convincere così tante persone ad aiutarla lungo il suo cammino. La sua regola numero uno, ha detto, è di non chiedere mai nulla a nessuno senza prima dare o sapere che darà qualcosa in cambio. O, per usare le sue parole, di essere in grado di praticare un "vero marketing relazionale". Questi sono gli altri suoi migliori consigli.
1. Riportare l'aspetto sociale nei social media.
Morrison si distingue dalla massa lasciando regolarmente "commenti ispiratori, motivanti e positivi" sulla pagina delle persone di cui vuole catturare l'attenzione. Rispetta il fatto che le buone relazioni si sviluppino lentamente. Non cambia mai la sua immagine del profilo, che è un primo piano del suo viso. "Voglio che si ricordino di me, dopotutto", ha detto. Alla fine, la celebrità e i suoi follower iniziano a ricambiare il favore con i suoi commenti. La sua politica è di non pubblicare mai foto o commenti che "si vergognerebbe di indossare su una maglietta". Le persone imparano ad apprezzare il tuo carattere in questo modo, ha detto.
2. Valuta la possibilità di chiedere aiuto a un politico locale.
Nell'autunno del 2014, Morrison voleva contattare Willie Nelson. Ricordava che Nelson era venuto una volta nella sua città natale, in Ohio, per sostenere Dennis Kucinich. Chiese a Kucinich di inoltrare una foto a Nelson tramite email. Poche ore dopo, Kucinich la chiamò per esprimerle il suo sostegno. Poche ore dopo, Nelson la chiamò personalmente. "I politici, come gli imprenditori, sono sempre alla ricerca di sostenitori", spiegò Morrison. Il fatto che Rick avesse un cancro terminale era ovviamente convincente. Ma fu solo attraverso la ricerca di contatti più piccoli che riuscì a raggiungere Nelson.
3. Sentiti a tuo agio davanti alla telecamera.
Il video è incredibilmente potente. E la telecamera ti amerà se ti impegni. Filmati mentre cammini per casa più e più volte se non sei un talento naturale, ha consigliato Morrison. Non c'è motivo per non farlo. E non dimenticare mai: la gente ama i cani. Se puoi includere il tuo cucciolo nel tuo video, "Fallo", ha detto. Quando i suoi due labrador sono entrati nell'inquadratura della "lettera video" che stava registrando per Ted Nugent e sua moglie Shemane, alla fine ha deciso di andare avanti con quella ripresa. "Non sentivo il bisogno di fermare la telecamera... quindi ho continuato e li ho presentati. Sono dei piccoli prosciutti". I Nugent hanno risposto subito: "Adoro i cani nel tuo video! Vuoi che lo condividiamo?"
Il contesto è tutto, ovviamente. Prima di avvicinare persone di cui conosce il lavoro, Morrison si documenta ulteriormente. "Posso ammirare sinceramente qualcuno, aver ascoltato la sua musica e averlo visto in televisione, ma non sono una di quelle persone che sa tutto di lui. Se devo avvicinare qualcuno, lo rispetto abbastanza da documentarmi su di lui".
E se hai fatto le tue ricerche, ha detto, dovresti almeno avere un'idea di come la tua creatura a quattro zampe verrà accolta. L'imperfetto può essere meglio della perfezione. "Non aspettare di essere sicuro che il tuo video sia pronto al 100% per inviarlo."
4. Se una causa ti appassiona, faglielo sapere.
"Soprattutto, però, siate sinceri. A nessuno piace la compassione fasulla."
5. Continua a personalizzare la tua ricetta per il successo.
Morrison esamina attentamente webinar, articoli di riviste e libri alla ricerca di nuovi "ingredienti". Raccoglie citazioni motivazionali "ovunque" per aiutarla ad andare avanti e le condivide con gli altri per aiutarli a fare lo stesso.
6. Ascolta più di quanto parli.
Morrison ha affermato di aver ottenuto informazioni preziose sui potenziali partner senza mai chiedere, semplicemente lasciando che le persone condividessero. Impara a mettere in pausa.
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by STEPHEN KEY
fonte: Imprenditore
