Questo non è niente di nuovo: i commercianti hanno utilizzato aspetti psicologici per influenzare il comportamento dei clienti per anni. ¿La ragione di ciò che è successo prima? Il grande successo che hai.
Nel mercato, essere consapevoli dei principi psicologici è utile. Già, per eseguire una campagna in formato offline, fino al momento in cui stai creando un sito web, scrivendo un tweet o scrivendo una pubblicazione per un blog.
Ad esempio, gli aspetti psicologici indicano quale tipo di colore è quello che più richiamerà l'attenzione sui prospetti. Quanto tempo è probabile che qualcuno mantenga gli interessi nel messaggio che stai dando. Mentre ci sarà più intervento per conoscere la mente dei clienti, la maggiore quantità di decisioni certe potrà essere presa. E non solo semplici azioni, ma queste avranno una ragione, sarai informato.
Uso della psicologia nel marketing
L'uso della psicologia nel marketing aiuta a migliorare le informazioni che hai sui clienti. In questo modo puoi aiutare a chiarire quale tipo di tattica di marketing può essere implementata.
Se, invece, si utilizzano strategie all'aperto, seguendo la tendenza, come l'uso dei contenuti, si può cadere in un errore che sarà difficile uscire. Queste idee psicologiche possono migliorare l'esperienza dell'utente e aiutare a mantenere nei prospetti il tempo sufficiente per convertirlo.
La sfida è radicale nel tradurre alcuni concetti psicologici complessi e adattarli al settore. Questo può essere fatto in passaggi pratici che possono dare impulso alle decisioni nel mondo reale.
Marketing más efectivo
Il diverso obiettivi a quelli che fingono di arrivare hanno diversi profili. Ognuno di questi piccoli consumatori ha gusti e preferenze unici che non possono lasciar passare. Atacar sin sabre qué es lo que se requiere para avere esito è un errore e para questo se puede tomar in cuenta a la psicologia.
Oltre che una scienza, bisogna vedere come una disciplina per lo studio del consumatore. Potremo capire che in el marketing, si relaziona profondamente con questa disciplina per comprendere quali sono i motivi per cui le persone modificano la loro condotta a causa di un'influenza esterna
Principi psicologici che possono aiutare a creare contenuti
È poco probabile che sia necessario applicare tutti i principi psicologici a un progetto, ma avere in mente questi modelli probabilmente è utile per creare contenuti che possono avere maggiore quantità di successo.
1. Fluidez cognitiva
La quantità di micro decisioni prese durante il nostro giorno è asombrosa. Uno studio del 2013 realizzato da Microsoft ha osservato che la capacità di attenzione delle persone si è ridotta a due secondi, come al massimo.
Di conseguenza, gli utenti preferiscono consumare contenuti semplici ed evitare inconsapevolmente informazioni che sembrano complicate. Questo è il fluido cognitivo. È per questo che le persone utilizzano gli emoji per comunicare: meno sono di più.
L'emozione avviene in modo semplice ed estremamente rapido. Esto se aplica a todo, desde tweets hasta publicaciones. En cuanto las personas rilevano qualcosa di più complicato, se iran para siempre.
Che cosa significa questo per i commercianti di contenuti? Se il tuo prodotto è completo, spiegalo nei termini di base e fai pubblicazioni il più breve possibile. Crea chiamate all'azione chiara e concisa. È necessario concentrarsi su un tema di pubblicazione. Utilizzare grafici di chiamata per comunicare rapidamente un messaggio. Incluso l'utilizzo di emoji se si adattano alla voce del tuo marchio e hashtag per ripristinare il tema.
2. Confianza y recomendación
Según la investigación Stili di vita americani di Mintel, più di due terzi dei consumatori si confidano nella parola di amici, parenti e anche estranei su qualsiasi contenuto di un marchio.
Questo deve essere il principio psicologico della fiducia e della raccomandazione, il che significa essenzialmente che le persone hanno più probabilità di agire quando altri lo hanno fatto. Ya sea leyendo un post o facendo un acquisto, la gente preferisce seguire los pasos de altri come loro.
L'accesso ai dati dei consumatori e alle informazioni sulle aziende è più accessibile oggigiorno. Pensando come puoi mostrare i pensieri delle persone attraverso le tue azioni di marketing dei contenuti.
Che cosa significa questo per i commercianti di contenuti?
Stabilisci la fiducia affinché i clienti si sentano comodi parlando del tuo marchio. Per questo, tratta di avere consigli reali sul tuo contenuto. Testimonianze di Reune. Anima a tus clientes a dejar comentarios. Collabora con influencer autentici e aliena il contenuto generato dall'utente.
3. Teoria dei conjuntos perceptuales
I seres humanos sono creature di habitat. Esperan ver algo y están atentos. La tua curiosità lo impulso a continuare per un cammino fino a soddisfare la tua curiosità. Queste aspettative sono conformi alle esperienze in funzione delle circostanze attuali.
Questa teoria è la ragione per cui si interpreta un'immagine basata sull'esperienza. Se puoi essere tentato di provare qualcosa di nuovo, andare oltre le aspettative può essere degradevole. Ciò significa che devi inserire qualche tipo di CTA nel contenuto.
4. Modelos de persuasión
Se ci sono molti modelli psicologici diversi di persuasione, il modello di comportamento di Fogg è particolarmente utile quando viene contenuto. Il Dr. BJ Fogg, del Laboratorio di Tecnologia Persuasiva dell'Università di Stanford, era uno specialista in design del comportamento. Il suo modello per persuadere le persone a convertirsi è costituito da motivazione, comprensione e un attivatore.
La motivazione e la capacità sono due fattori di influenza principali per gli acquirenti e sono la chiave per creare contenuti efficaci. Per motivare le persone, il contenuto deve contenere messaggi solidi e pertinenti. Los mensajes devono anche comprendere facilmente, lo que enlaza al primer principio (fluidez cognitiva) e al terzo (la teoría de conjuntos perceptivos).
Ecco, è necessario aumentare la motivazione nel fornire messaggi pertinenti e semplici. Include qualcosa di convincente o un CTA per aprire un'azione. Assicurati che ogni parte del contenuto includa una motivazione, un'abilità e un attivatore.
5. Psicologia del colore
Il colore è una considerazione importante per i commercianti di contenuti quando creano pagine web, scelgono immagini di banner e pianificano video. Se cinque persone si pongono domande su quale sia il loro colore preferito, qual è la probabilità che digan lo stesso? Molto.
Gli studi recenti suggeriscono che le persone hanno prodotto un prodotto nei primi 90 secondi da averlo visto; e 90 per cento di questa valutazione si basa sul colore.
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by edgar sanchez
Origine: merca20.com
