Sapevi che il 61% delle persone utilizza uno strumento Adblock quando naviga sul web?
Le persone sono stanche e stufe di essere bombardate da pubblicità invadenti e non pertinenti.
Sono alla ricerca di contenuti accattivanti e di alta qualità, ovvero cose che sono disposti a condividere, commentare, mettere "mi piace" o di cui scrivere, che a loro volta siano utili alla loro strategia di ricerca (SEO).
Inoltre, uno studio Nielsen ha recentemente rilevato che circa l'83% delle persone afferma di fidarsi completamente o in parte dei consigli di amici e familiari. Condivisioni e "Mi piace" sono importanti attestazioni di stima per i tuoi contenuti.
Se i media a pagamento rappresentano la soluzione più immediata per i marchi che vogliono attirare l'attenzione e generare conversioni, allora possiamo considerare i media guadagnati come una strategia a lungo termine con un ritorno maggiore.
In questa rubrica troverai quattro diverse tipologie di earned media e chi li utilizza correttamente, per ispirare il tuo mix di content marketing.
Ma prima, voglio passare velocemente in rassegna il definizioni di media a pagamento, guadagnati e posseduti nel caso in cui alcuni di voi siano volti nuovi nel mondo del marketing digitale.
Tipi di media nel tuo marketing mix
Media multinazionali retribuiti
I media a pagamento sono esattamente ciò che sembrano; si tratta di media o contenuti che promuovi o sponsorizzi per aumentare la consapevolezza, il traffico e le conversioni per il tuo marca.
I tipi di media a pagamento includono:
- Visualizza annunci.
- Marketing sui motori di ricerca (SEM).
- Pubblicità sui social media (PPC sociale).
- Annunci video.
- Annunci radiofonici.
- Annunci podcast.
- Pubblicità e contenuti sponsorizzati.
Supporti di proprietà
Gli owned media sono i contenuti che il tuo brand pubblica sui propri media. Sono ad esempio:
- Sito web.
- Emails .
- Newsletter.
- Posta diretta.
- Profili social.
Media guadagnati
I media guadagnati si presentano in varie forme e sono un po' più difficili da realizzare, ma anche le opportunità che generano per il tuo marchio possono essere enormi.
Esempi di media guadagnati sono:
- Un blogger o una persona che scrive del tuo prodotto.
- Un blogger o un individuo che pubblica un video sul tuo prodotto o servizio (pensa ai video di unboxing non pagati o richiesti).
- Quando la stampa menziona il tuo marchio in un articolo.
- Recensioni dei clienti su Google My Business, Facebook, Yelp e altre piattaforme.
- Marketing basato sul passaparola (WOM) (se attuato tramite referral marketing, influencer marketing o affiliate marketing). Sebbene sia un tipo di earned media, può anche essere a pagamento e di proprietà.
Thrive Causemetics | Revisione della pubblicazione
Thrive Causemetics è un'azienda di cosmetici e cura della pelle fondata nel 2015. Secondo il sito web, per ogni prodotto acquistato, donano "per aiutare una donna a prosperare" e nel 2020 hanno restituito a oltre 200 organizzazioni non profit.
Le loro fondamenta (gioco di parole voluto) sono già solide. Hanno un'ottima linea di prodotti che contribuisce anche al bene comune.
Se sei sui social media, probabilmente ti è capitato di imbatterti in loro almeno una volta.
Troverai varie recensioni come questo che non è retribuito. Sebbene non abbiano un programma di affiliazione, hanno una campagna di referral.
Solo su Instagram, se cerchi [sito: instagram.com + "thrive causemetics] troverai oltre 148,000 risultati solo per quel termine di ricerca.
Inoltre, vedrai vari post non retribuiti scritti su di loro. Certo, queste pubblicazioni "possono ottenere commissioni", ma hanno anche una reputazione da proteggere.
Non c'è niente di meglio quando una pubblicazione online sceglie il tuo prodotto e ne parla. Questo tipo di credibilità è Enorme.
Inoltre, effettuando un'altra semplice ricerca per [Hilary duff thrive causemetics] si ottengono circa 6,000 risultati.
Concorso a premi Fabletics X Tess Christine | Influencer Marketing
Ecco un altro marchio che fa cose eccezionali con i media guadagnati.
Fabletics è un'azienda di abbigliamento sportivo rivolta a uomini e donne. Ha un modello di business basato sugli abbonamenti e considera l'interazione sui social media uno dei suoi principali indicatori chiave di performance.
All'inizio della pandemia, Fabletics ha stretto una partnership con un'influencer di nome Tess Christine (@tesschristinexo).
Il marchio stava regalando una carta regalo da 500 dollari e i follower di Tess erano invitati a taggare tre dei loro amici in uno dei suoi post su Instagram per partecipare all'estrazione.
Beh, i risultati sono stati enormi per il marchio. Il post ha ricevuto oltre 40,000 "Mi piace" e più di 2,000 commenti.
Marchi come Blue Apron e Adidas collaborano sempre di più con gli influencer per ampliare la portata dei loro marchi e coinvolgere nuovi segmenti demografici.
Dogecoin x Marques Brownlee | Recensioni video dei prodotti
Marques Brownlee ha un canale YouTube con varie recensioni di prodotti incentrati sulla tecnologia.
Ha oltre 13 milioni di iscritti e 2,434,833,787 visualizzazioni sul suo canale (all'ultimo conteggio), quindi è chiaro che qualsiasi recensione di prodotto riceverà un'enorme attenzione. Alcune recensioni di prodotti sono sponsorizzate, altre no.
Il 15 febbraio 2021, Marques Brownlee ha pubblicato un video di Dogecoin, una criptovaluta inventata dagli ingegneri informatici Billy Markus e Jackson Palmer.
Il video ha totalizzato oltre 2 milioni di visualizzazioni, più di 12 commenti e 118 "Mi piace".
Instant Pot | Recensioni online
Prima dell'avvento dell'influencer marketing, i marchi dovevano solitamente spendere cifre ingenti per far sì che i loro prodotti venissero visti.
I fondatori di Instant Pot avevano un'idea diversa.
Nel 2010, questo solido prodotto da cucina è stato sviluppato per accelerare i tempi di cottura lenta, così chiunque può cucinare un petto di pollo in circa 10 minuti.
Sebbene all'inizio Instant Pot non abbia avuto grandi vendite, il marchio sapeva di avere un ottimo prodotto che avrebbe conquistato gli utenti una volta visto in azione.
Nello stesso anno, Instant Pot ha iniziato a sviluppare il riconoscimento del marchio e la visibilità online da parte di food blogger e clienti.
Anche se avrebbero potuto investire budget in pubblicità a pagamento, i fondatori sapevano che il passaparola poteva essere molto più redditizio e potente e trovarono il modo di far parlare le persone di quanto fosse eccezionale l'Instant Pot.
Inoltre, implementerebbero anche omaggi e concorsi per attrarre nuovi utenti.
Se andate su Facebook, potete trovare centinaia di pagine dedicate a Instant Pot. La pagina principale del gruppo conta oltre 3 milioni di follower.
Come puoi vedere, i media guadagnati sono una tattica molto redditizia per far conoscere il tuo marchio e generare entrate aggiuntive.
Quali altri marchi hai visto implementare tattiche di marketing incentrate sui media guadagnati?
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by Victoria Shepherd
source: SEJ
