मुझे हमेशा नए तरीकों के बारे में सुनना अच्छा लगता है, लेकिन मैं अपनी दोस्त मिशेल मॉरिसन की इस काबिलियत से बेहद प्रभावित हुई कि उन्होंने अपने प्रिय बड़े भाई रिक द्वारा आविष्कार किए गए गिटार पिक प्रो-पिक को बढ़ावा देने और उनकी कहानी साझा करने के लिए इतनी मेहनत की। रिक जीवन भर संगीतकार रहे और एक दोस्त के बार-बार गिटार बजाते समय पिक गिरा देने से प्रेरित होकर उन्होंने एक ऐसा पिक डिज़ाइन करने का फैसला किया जो "अपनी जगह पर टिका रहे"। 2014 में रिक का कैंसर से निधन हो गया। अपने जीवन के अंतिम वर्ष में, भाई-बहन ने प्रो-पिक को बाज़ार में लाने के लिए मिलकर काम किया। आज, मॉरिसन के अथक प्रयासों के कारण, प्रो-पिक ऑनलाइन और अमेज़न पर बिक रहा है।
मॉरिसन से मेरी जान-पहचान कई साल पहले हुई, जब वो फेसबुक पर मेरी दोस्त बनीं और फिर मेरी छात्रा। आम उद्यमियों से उन्हें जो बात अलग बनाती है, वो है उनका अद्भुत रवैया। वो बेहद सकारात्मक महिला हैं जो कभी हार नहीं मानतीं। मेरी राय में, ऐसी कोई बाधा नहीं है जिसे वो पार न कर सकें। जब आप उनके जैसे किसी अनोखे उत्पाद का विपणन करने की कोशिश कर रहे हों, तो यह अक्सर बहुत ज़रूरी होता है। जब पिक को लाइसेंस देने की उनकी कोशिश नाकाम रही और उन्हें मनचाहा रिस्पॉन्स नहीं मिला, तो उन्होंने दूसरा रास्ता अपनाया। उन्होंने संगीत जगत से संपर्क किया ताकि वो छोटे पैमाने पर उत्पादन कर सकें। उन्होंने उन लोगों से प्रशंसापत्र इकट्ठा करना शुरू किया जिन्हें पिक बजाने में मदद मिलती है और लोकप्रिय संगीतकारों से समर्थन मांगा। इन सभी चीजों का असर दिखता है। पुल-थ्रू मार्केटिंग इसी तरह काम करती है।
मैंने मॉरिसन से पूछा कि वह इतने सारे लोगों से मदद कैसे हासिल कर पाईं। उन्होंने बताया कि उनका सबसे पहला नियम यह है कि किसी से भी कुछ भी मांगने से पहले उन्हें कुछ देना चाहिए या बदले में कुछ मिलने की उम्मीद रखनी चाहिए। या उनके शब्दों में कहें तो, वह "वास्तविक संबंध विपणन" का अभ्यास करती हैं। ये उनके कुछ अन्य बेहतरीन सुझाव हैं।
1. सोशल मीडिया में सामाजिक पहलू को वापस लाएं।
मॉरिसन उन लोगों के पेज पर नियमित रूप से "प्रेरक, उत्साहवर्धक और सकारात्मक टिप्पणियाँ" छोड़कर भीड़ से अलग दिखती हैं, जिनका ध्यान वह आकर्षित करना चाहती हैं। वह मानती हैं कि अच्छे रिश्ते धीरे-धीरे बनते हैं। वह अपनी प्रोफ़ाइल तस्वीर कभी नहीं बदलतीं, जो उनके चेहरे का क्लोज-अप है। उन्होंने कहा, "आखिरकार, मैं चाहती हूँ कि लोग मुझे याद रखें।" धीरे-धीरे, वह सेलिब्रिटी और उनके फॉलोअर्स भी उनकी टिप्पणियों को लाइक करने लगते हैं। उनकी नीति है कि वह कभी भी ऐसी तस्वीरें या टिप्पणियाँ पोस्ट नहीं करतीं जिन्हें वह "टी-शर्ट पर पहनने में शर्म महसूस करें।" उन्होंने कहा कि लोग इस तरह आपके चरित्र की कद्र करना सीखते हैं।
2. मदद के लिए किसी स्थानीय राजनेता से संपर्क करने पर विचार करें।
2014 की शरद ऋतु में, मॉरिसन विली नेल्सन से संपर्क करना चाहती थीं। उन्हें याद था कि नेल्सन एक बार डेनिस कुसिनिच का समर्थन करने के लिए उनके गृहनगर ओहियो आए थे। उन्होंने कुसिनिच से पूछा कि क्या वे नेल्सन को ईमेल के ज़रिए उनकी समर्थन में एक तस्वीर भेज सकते हैं। कुछ घंटों बाद, कुसिनिच ने उन्हें फ़ोन करके अपना समर्थन व्यक्त किया। उसके कुछ घंटों बाद, नेल्सन ने उन्हें व्यक्तिगत रूप से फ़ोन किया। मॉरिसन ने बताया, "राजनेता, उद्यमियों की तरह, हमेशा समर्थकों की तलाश में रहते हैं।" रिक को लाइलाज कैंसर होना उनके लिए बहुत मायने रखता था। लेकिन छोटे-छोटे संपर्कों के ज़रिए ही वे नेल्सन तक पहुँच पाईं।
3. कैमरे के सामने सहज महसूस करें।
वीडियो बेहद प्रभावशाली होता है। और, अगर आप मेहनत करें तो कैमरा आपको पसंद करेगा। अगर आप स्वाभाविक रूप से वीडियो नहीं बना पाते हैं, तो मॉरिसन ने सलाह दी कि घर में घूमते हुए खुद का वीडियो बार-बार बनाएं। ऐसा न करने का कोई कारण ही नहीं है। और, कभी न भूलें: लोग कुत्तों से प्यार करते हैं। अगर आप अपने कुत्ते को अपने वीडियो में शामिल कर सकते हैं, तो ज़रूर करें, उन्होंने कहा। जब उनके दो लैब्राडोर कुत्ते टेड नुगेंट और उनकी पत्नी शेमेन के लिए रिकॉर्ड किए जा रहे "वीडियो लेटर" के फ्रेम में आ गए, तो उन्होंने आखिरकार उसी शॉट को चुनने का फैसला किया। "मुझे लगा कि कैमरा रोकने की कोई ज़रूरत नहीं है... इसलिए मैंने वीडियो जारी रखा और उन्हें शामिल कर लिया। वे बहुत ही प्यारे हैं।" नुगेंट दंपति ने तुरंत जवाब दिया, "आपके वीडियो में कुत्ते बहुत अच्छे लग रहे हैं! क्या आप चाहेंगे कि हम इसे साझा करें?"
संदर्भ सर्वोपरि है, बेशक। मॉरिसन जिन लोगों के काम से परिचित हैं, उनसे संपर्क करने से पहले, वे उनके बारे में और भी गहन शोध करती हैं। “हो सकता है कि मैं किसी की सचमुच प्रशंसक हूँ, उनका संगीत सुना हो, और उन्हें टेलीविजन पर देखा हो, लेकिन मैं उन लोगों में से नहीं हूँ जो उनके बारे में सब कुछ जानते हों। अगर मैं किसी से संपर्क करने जा रही हूँ, तो मैं उनका सम्मान करते हुए उनके बारे में गहन शोध करती हूँ।”
और अगर आपने रिसर्च की है, तो उन्होंने कहा, आपको कम से कम यह अंदाजा तो होना ही चाहिए कि आपका चार पैरों वाला जानवर कितना पसंद किया जाएगा। अपूर्णता भी पूर्णता से बेहतर हो सकती है। "वीडियो के पूरी तरह तैयार होने का इंतजार मत कीजिए, बस उसे सबमिट कर दीजिए।"
4. अगर आप किसी मुद्दे को लेकर भावुक हैं, तो उन्हें बताएं।
सबसे बढ़कर, सच्चे बनो। बनावटी सहानुभूति किसी को पसंद नहीं आती।
5. सफलता के लिए अपनी रेसिपी को लगातार अनुकूलित करते रहें।
मॉरिसन वेबिनार, पत्रिका के लेख और किताबों को खंगालकर नए-नए विचार खोजती रहती हैं। वह प्रेरणादायक उद्धरणों को अपने पास रखती हैं ताकि उन्हें आगे बढ़ने में मदद मिले और दूसरों को भी ऐसा करने के लिए प्रेरित करती हैं।
6. बोलने से ज्यादा सुनो।
मॉरिसन ने कहा कि बिना पूछे ही, लोगों को अपने विचार साझा करने का मौका देकर उन्होंने संभावित जीवनसाथियों के बारे में बहुमूल्य जानकारी हासिल की है। रुकना सीखें।
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by स्टीफन की
स्रोत: उद्यमी
