Au lieu de vous inquiéter de tous les facteurs hors de votre contrôle, il est temps de prendre des mesures concrètes pour augmenter vos ventes, conclure des contrats plus importants et vous démarquer de la concurrence. Suivez ces sept étapes pour commencer à vendre plus dès maintenant :
1. Clarifiez vos objectifs spécifiques.
De nombreux commerciaux se fixent des objectifs distincts pour leur vie personnelle et professionnelle, mais dans la vente, tous les objectifs sont personnels. Vos objectifs personnels peuvent et doivent guider vos objectifs professionnels. La première étape pour augmenter vos ventes est de clarifier vos objectifs spécifiques, en notant précisément ce que vous souhaitez accomplir au cours de l'année à venir. Inscrivez ces objectifs à un endroit où vous les verrez fréquemment, et laissez ce rappel vous motiver à les atteindre.
2. Connaissez les chiffres dont vous avez besoin.
Combien d'appels commerciaux devez-vous passer chaque semaine pour atteindre vos objectifs ? Et les e-mails ? Combien de rendez-vous devez-vous programmer ? Vous devriez connaître les réponses à toutes ces questions par cœur. Soyez précis sur le nombre d'e-mails à envoyer, d'appels à passer et de rendez-vous à programmer chaque jour. Sinon, vous agissez au hasard. Voici une stratégie simple, mais étonnamment efficace, pour vous aider à conclure plus de ventes.
3. Rédigez un script pour les 7 premières secondes de toutes les interactions commerciales.
Des études montrent qu'il suffit de sept secondes à un parfait inconnu pour décider de poursuivre ou non une conversation. Sans stratégie pour ces sept premières secondes, vous laissez trop de place au hasard. En préparant votre introduction lors de vos échanges commerciaux, vous augmenterez considérablement vos chances de réussite pour poursuivre la conversation avec vos prospects et, au final, conclure la vente.
4. Rompre le schéma de vente.
Si vous voulez vous démarquer des autres vendeurs sur votre marché, vous devez vous arrêter. intérim Comme tous les autres vendeurs de votre secteur. Si votre prospect vous perçoit comme l'exact opposé des innombrables vendeurs qu'il a déjà rencontrés, il se protège immédiatement et se met à distance.
Rompre avec les schémas de vente traditionnels en bouleversant les interactions commerciales classiques. Par exemple, cessez de parler des caractéristiques et des avantages de votre produit ou service. Oubliez le discours commercial. Concentrez-vous plutôt sur votre positionnement en tant qu'expert en vente, et non comme un vendeur ordinaire.
5. N'ayez pas peur de disqualifier les candidats potentiels.
Tous les prospects ne sont pas qualifiés pour devenir vos clients. Démontrez votre valeur ajoutée en éliminant les personnes dont le profil ne correspond pas à vos produits ou services. Plutôt que de tenter de convaincre chaque prospect, concentrez-vous sur ceux qui ont les moyens d'acheter et qui ont réellement besoin de ce que vous vendez. Vous ne voulez pas d'un pipeline de ventes rempli de prospects non qualifiés qui ne tireraient aucun bénéfice de votre produit ou service, même s'ils pouvaient l'acheter.
6. Posez des questions sur les principaux défis.
Les prospects ne s'intéressent qu'à eux-mêmes. Il est temps d'arrêter de leur vendre votre produit ou service, car cela ne les intéresse tout simplement pas. Ce qui compte pour eux, ce sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés.
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Orientez la conversation vers eux en posant des questions qui vous permettront finalement de les aider à surmonter ces difficultés.
7. Demandez à chacun de se présenter.
Rien n'est plus efficace pour booster vos ventes qu'un flux constant de prospects qualifiés. Cultivez cette confiance en demandant sans cesse à votre entourage – prospects, amis, voire ennemis – de vous présenter à d'autres personnes avec lesquelles vous pourriez faire affaire.
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by MARC WAYSHAK
la source: Entrepreneur
