Πάντα μου αρέσει να ακούω για νέους τρόπους για να μπει κανείς στο παιχνίδι, αλλά εντυπωσιάστηκα ιδιαίτερα από το πόσο καλά κατάφερε η φίλη μου η Μισέλ Μόρισον να ξεχωρίσει από τον θόρυβο για να προωθήσει το Pro-Pic — την πένα κιθάρας που εφηύρε ο αγαπημένος της μεγαλύτερος αδερφός, ο Ρικ — και να μοιραστεί την ιστορία του. Ο Ρικ ήταν ένας μουσικός σε όλη του τη ζωή, ο οποίος εμπνεύστηκε να σχεδιάσει μια πένα που θα «έμενε εκεί που έπρεπε» αφού ένας φίλος άρχισε να ρίχνει την πένα του σχεδόν κάθε φορά που έπαιζαν μαζί. Το 2014, ο Ρικ πέθανε από καρκίνο. Τον τελευταίο χρόνο της ζωής του, τα αδέλφια συνεργάστηκαν στενά για να φέρουν το Pro-Pic στην αγορά. Σήμερα, χάρη στις επίμονες προσπάθειες του Μόρισον, το Pro-Pic πωλείται στο διαδίκτυο και στο Amazon.
Γνώρισα την Morrison πριν από αρκετά χρόνια, αφού έγινε φίλη μου στο Facebook και στη συνέχεια μαθήτριά μου. Αυτό που την ξεχωρίζει από τον μέσο επιχειρηματία είναι η πραγματικά υπέροχη στάση της. Πρόκειται για μια απίστευτα θετική γυναίκα που δεν τα παρατάει. Κατά τη γνώμη μου, δεν υπάρχει εμπόδιο που να μην μπορεί να ξεπεράσει. Όταν προσπαθείς να προωθήσεις ένα μοναδικό προϊόν όπως αυτή, αυτό είναι συχνά απαραίτητο. Όταν δεν βρήκε την απήχηση που έψαχνε όταν προσπάθησε να παραχωρήσει άδεια για την επιλογή, ακολούθησε έναν άλλο δρόμο. Επικοινώνησε με την μουσική κοινότητα για να τη βοηθήσει να κάνει μια μικρή παραγωγή. Άρχισε να συλλέγει μαρτυρίες από άτομα που η επιλογή βοηθά να παίξουν και να αναζητά εγκρίσεις από δημοφιλείς μουσικούς. Όλα αυτά τα πράγματα αθροίζονται. Έτσι λειτουργεί το μάρκετινγκ pull-through.
Ζήτησα από τη Μόρισον να μου περιγράψει πώς κατάφερε να πείσει τόσους πολλούς ανθρώπους να τη βοηθήσουν στην πορεία. Ο νούμερο ένα κανόνας της, είπε, είναι να μην ζητάει ποτέ τίποτα από κανέναν χωρίς πρώτα να δώσει ή να γνωρίζει ότι θα δώσει κάτι σε αντάλλαγμα. Ή, με τα δικά της λόγια, να είναι σε θέση να εφαρμόζει «γνήσιο μάρκετινγκ σχέσεων». Αυτές είναι οι άλλες καλύτερες συμβουλές της.
1. Επαναφέρετε τα κοινωνικά δίκτυα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η Μόρισον ξεχωρίζει από το πλήθος αφήνοντας τακτικά «εμπνευσμένα, παρακινητικά, θετικά σχόλια» στις σελίδες των ανθρώπων των οποίων την προσοχή θέλει να τραβήξει. Σέβεται το γεγονός ότι οι καλές σχέσεις αναπτύσσονται αργά. Δεν αλλάζει ποτέ την εικόνα προφίλ της, η οποία είναι ένα κοντινό πλάνο του προσώπου της. «Θέλω να με θυμούνται, άλλωστε», είπε. Τελικά, η διασημότητα και οι ακόλουθοί της αρχίζουν να κάνουν like στα σχόλιά της σε αντάλλαγμα. Η πολιτική της είναι να μην δημοσιεύει ποτέ φωτογραφίες ή σχόλια που «θα ντρεπόταν να φορέσει σε ένα μπλουζάκι». Οι άνθρωποι μαθαίνουν να εκτιμούν τον χαρακτήρα σου με αυτόν τον τρόπο, είπε.
2. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να απευθυνθείτε σε έναν τοπικό πολιτικό για βοήθεια.
Το φθινόπωρο του 2014, η Μόρισον ήθελε να επικοινωνήσει με τον Γουίλι Νέλσον. Θυμόταν ότι ο Νέλσον είχε έρθει κάποτε στην πόλη της, το Οχάιο, για να υποστηρίξει τον Ντένις Κούτσινιτς. Ρώτησε τον Κούτσινιτς αν θα προωθούσε μια φωτογραφία Pro-Pic στον Νέλσον μέσω email. Λίγες ώρες αργότερα, ο Κούτσινιτς την κάλεσε για να εκφράσει την υποστήριξή του. Λίγες ώρες αργότερα, ο Νέλσον την κάλεσε προσωπικά. «Οι πολιτικοί, όπως και οι επιχειρηματίες, αναζητούν πάντα υποστηρικτές», εξήγησε ο Μόρισον. Το γεγονός ότι ο Ρικ είχε καρκίνο σε τελικό στάδιο ήταν προφανώς πειστικό. Αλλά μόνο μέσω της επιδίωξης μικρότερων διασυνδέσεων κατάφερε να φτάσει στον Νέλσον.
3. Νιώστε άνετα μπροστά στην κάμερα.
Το βίντεο είναι απίστευτα δυνατό. Και η κάμερα θα σας λατρέψει αν δουλέψετε πάνω σε αυτό. Βιντεοσκοπήστε τον εαυτό σας να περπατάει μέσα στο σπίτι ξανά και ξανά, αν δεν είστε από τη φύση του, συμβούλεψε ο Morrison. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην το κάνετε. Και, μην ξεχνάτε ποτέ: Οι άνθρωποι αγαπούν τα σκυλιά. Αν μπορείτε να ενσωματώσετε το κουτάβι σας στο βίντεό σας, «Κάν'το», είπε. Όταν τα δύο κουτάβια της μπήκαν στο κάδρο της «επιστολής βίντεο» που ηχογραφούσε για τον Ted Nugent και τη σύζυγό του Shemane, τελικά αποφάσισε να κάνει αυτό το πλάνο. «Δεν ένιωσα ότι υπήρχε λόγος να σταματήσω την κάμερά μου... οπότε απλώς συνέχισα και τα σύστησα. Είναι μικρά ζαμπόν». Οι Nugents απάντησαν γρήγορα: «Λατρεύω τα σκυλιά στο βίντεό σας! Θα θέλατε να το μοιραστούμε;»
Το πλαίσιο είναι το παν, φυσικά. Πριν η Μόρισον προσεγγίσει ανθρώπους με το έργο των οποίων είναι εξοικειωμένη, τους ερευνά ακόμη περισσότερο. «Μπορεί να θαυμάζω πραγματικά κάποιον, να έχω ακούσει τη μουσική του και να τον έχω παρακολουθήσει στην τηλεόραση, αλλά δεν είμαι από εκείνους τους ανθρώπους που ξέρουν τα πάντα γι' αυτόν. Αν πρόκειται να προσεγγίσω κάποιον, τον σέβομαι αρκετά ώστε να τον ερευνήσω».
Και αν έχετε κάνει την έρευνά σας, είπε, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον μια αίσθηση για το πόσο καλά θα τα πάει το τετράποδο πλάσμα σας. Το ατελές μπορεί να είναι καλύτερο από το τέλειο. «Μην περιμένετε μέχρι να νιώσετε ότι το βίντεό σας είναι 100% έτοιμο για να το υποβάλετε».
4. Αν έχετε πάθος για έναν σκοπό, ενημερώστε τους.
«Πάνω απ' όλα, να είσαι ειλικρινής. Σε κανέναν δεν αρέσει η ψεύτικη συμπόνια.»
5. Συνεχίστε να προσαρμόζετε τη συνταγή σας για επιτυχία.
Η Μόρισον ψάχνει σε διαδικτυακά σεμινάρια, άρθρα περιοδικών και βιβλία αναζητώντας νέα «συστατικά». Κρατάει εμπνευσμένα αποφθέγματα «παντού» για να τη βοηθά να συνεχίζει και τα μοιράζεται με άλλους για να τους βοηθήσει να κάνουν το ίδιο.
6. Ακούστε περισσότερο από όσο μιλάτε.
Χωρίς ποτέ να ρωτήσει, η Μόρισον είπε ότι απέκτησε πολύτιμες πληροφορίες για πιθανούς συντρόφους απλώς επιτρέποντας στους ανθρώπους να μοιράζονται. Μάθετε να κάνετε παύσεις.
___
by ΣΤΙΒΕΝ ΚΕΙ
πηγή: Επιχειρηματία
