Η απόκτηση από 0 έως ένα εκατομμύριο πελατών είναι το όνειρο κάθε επιχειρηματία. Και για να μπορέσετε να επιτύχετε αυτά τα αποτελέσματα, πρέπει να είστε σε θέση να εφαρμόσετε τις σωστές στρατηγικές ανάπτυξης:
1. Εστίαση στο SEO
Βεβαιωθείτε ότι η αγορά-στόχος σας βρίσκει την επιχείρησή σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε εστιάζοντας σε βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO).
Αυτή δεν χρειάζεται να είναι μια υπερβολικά μακρά και περίπλοκη διαδικασία. Η βάση ενός ισχυρού SEO είναι η δημιουργία ενός ιστότοπου που έχει σχετικές, στοχευμένες λέξεις-κλειδιά.
Λάβετε υπόψη τους όρους για τους οποίους έχει ήδη βρεθεί ο ιστότοπός σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο ανάλυσης ιστού, όπως το Google Analytics, για να βρείτε ποιους όρους αναζήτησης χρησιμοποίησαν οι προηγούμενοι επισκέπτες του ιστότοπού σας για να σας βρουν. Αυτό κάνουμε στην VoyMedia. Πρακτορείο Μάρκετινγκ για Εταιρείες SaaS.
Μόλις εντοπίσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά που λειτουργούν καλύτερα για το προϊόν SaaS σας, βεβαιωθείτε ότι τις χρησιμοποιείτε σωστά στον ιστότοπό σας.
Μπορείτε επίσης να λάβετε υπόψη και άλλους παράγοντες που θα κάνουν τον ιστότοπό σας να λειτουργεί καλά στις μηχανές αναζήτησης, όπως εσωτερικοί σύνδεσμοι, χρόνος φόρτωσης σελίδας, χρήση περιγραφών, τίτλοι και ούτω καθεξής.
2. Αξιοποιήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου
Περιεχόμενο είναι το κλειδί για την αύξηση των οργανικών αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Η σωστή εκπαίδευση των χρηστών με βίντεο με οδηγίες, διαδικτυακά σεμινάρια και σχετικές αναρτήσεις ιστολογίου όχι μόνο δημιουργεί περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αλλά βελτιώνει και το δίκτυό σας.
Πριν ένας συγκεκριμένος χρήστης δοκιμάσει το προϊόν σας, πρέπει να περιγράψετε με ακρίβεια τι είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας, ποιους ανθρώπους εξυπηρετείτε και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες-στόχους σας.
Η δημιουργία του κατάλληλου περιεχομένου για μια συγκεκριμένη ομάδα-στόχο βελτιώνει την εμβέλειά σας και χτίζει την εμπιστοσύνη των πελατών.
3. Εκτελέστε καμπάνιες PPC
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε leads είναι να τρέξετε Εκστρατείες της ΔΕΗΑκολουθούν ορισμένες συμβουλές που θα μπορούσατε να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε τον μέγιστο αριθμό υποψήφιων πελατών:
- Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά χαμηλού ανταγωνισμού. Όταν στοχεύετε λέξεις-κλειδιά υψηλού ανταγωνισμού, το κόστος ανά κλικ (CPC) θα είναι επίσης υψηλότερο, εξαντλώντας όλο τον προϋπολογισμό σας. Θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε περιεχόμενο προς λήψη με αντάλλαγμα μια εγγραφή.
- Δημοσιεύστε χορηγούμενες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό περιλαμβάνει χορηγούμενες αναρτήσεις στο Facebook, το Instagram, το LinkedIn, το Twitter και άλλες αγορές όπως το BuySellAds. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις εγγραφές σας ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό. Οι χορηγούμενες αναρτήσεις είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε την αλληλεπίδραση στο περιεχόμενό σας, καθώς και να κατευθύνετε τους χρήστες στον ιστότοπό σας αντί να τους επιτρέπετε να κάνουν like ή να κοινοποιούν την ανάρτησή σας.
4. Προσφέρετε δωρεάν δοκιμή
Φυσικά, όλοι έχουμε ακούσει για το ρητό ότι τίποτα δεν έρχεται δωρεάν. Αλλά στον κόσμο του SaaS, όπου οι πελάτες δεν ξοδεύουν πάρα πολλά σε υλικό και λογισμικό, πρέπει να δώσετε ένα κομμάτι από την πίτα σας δωρεάν.
Η δωρεάν δοκιμή των υποψήφιων πελατών σας για περιορισμένο αριθμό ημερών είναι αποτελεσματική στη διατήρηση της αφοσίωσης και της διατήρησης της εμπειρίας των πελατών. Δεδομένου ότι μειώνετε το φράγμα εισόδου, είναι η καλύτερη ευκαιρία σας να κάνετε τους χρήστες να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στο προϊόν σας. Τώρα, όλα εξαρτώνται από την ποιότητα του προϊόντος που θα μπορούσατε να προσφέρετε στους πελάτες.
Προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος σας που λύνει τα περισσότερα από τα προβληματικά σημεία της αγοράς σας. Αν όλα πάνε καλά, οι πελάτες θα συνεχίσουν να επιστρέφουν, ζητώντας σας επεκτάσεις δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου ή θα εξετάσουν το ενδεχόμενο πληρωμής μηνιαίας ή ετήσιας συνδρομής. Ακόμα περισσότερο αν είναι ήδη ικανοποιημένοι με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
5. Δώστε κίνητρα στις παραπομπές
Οι συστάσεις είναι χρυσωρυχείο στο μάρκετινγκ. Τίποτα δεν δημιουργεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη σε ένα προϊόν από το να γνωρίζετε ότι έχει ήδη χρησιμοποιηθεί από κάποιον που γνωρίζουν προσωπικά οι υποψήφιοι πελάτες σας.
Για να δημιουργήσετε περισσότερες παραπομπές για την επιχείρησή σας SaaS, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να τους δώσετε κίνητρα. Ωστόσο, αυτό απαιτεί ισορροπία.
Αν δώσετε υπερβολικά πολλά κίνητρα, η ποιότητα των υποψήφιων πελατών σας μειώνεται. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι θα συνιστούσαν το προϊόν ή το λογισμικό σας σε οποιονδήποτε γνωρίζουν, ανεξάρτητα από την καταλληλότητά του, απλώς και μόνο για να διεκδικήσουν το κίνητρο.
Για να μειώσετε την πιθανότητα να έχετε παραπομπές κακής ποιότητας, πρέπει να είστε σαφείς σχετικά με το τι θεωρείται παραπομπή, ποιο είδος δυνητικών πελατών είναι χρήσιμο και να εξηγήσετε ότι αυτά τα κίνητρα πρέπει να καταβάλλονται μόνο για πραγματικές παραπομπές.
6. Συνεργαστείτε
Η χορηγία ενός προϊόντος, η σύναψη μιας συνεργασίας ή η ιδιότητα του επίσημου συνεργάτη είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους η εταιρεία σας μπορεί να δημιουργήσει μια εξαιρετική βάση χρηστών.
Η συνεργασία με ένα αξιόπιστο προϊόν όχι μόνο ενισχύει την αναγνωρισιμότητά σας, αλλά χτίζει και την εμπιστοσύνη των πελατών συνεργαζόμενοι με ένα προϊόν που χρησιμοποιούν.
Πάνω σε σας
Το growth hacking παρέχει στην εταιρεία σας πολλές ευκαιρίες για ταχύτερη ανάπτυξη, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν απαιτείται καμία προσπάθεια.
Μια αφοσιωμένη και συντονισμένη προσπάθεια είναι ζωτικής σημασίας για την υλοποίηση μιας στρατηγικής ανάπτυξης. Πρέπει επίσης να κατανοήσετε πραγματικά τον κλάδο σας, καθώς και την αγορά-στόχο σας.
