Statt sich über all die Faktoren zu sorgen, die Sie nicht beeinflussen können, ist es an der Zeit, ernsthafte Maßnahmen zu ergreifen, um mehr zu verkaufen, größere Abschlüsse zu erzielen und sich im Vertrieb von der Konkurrenz abzuheben. Befolgen Sie diese sieben Schritte, um ab sofort mehr zu verkaufen:
1. Klären Sie Ihre konkreten Ziele.
Viele Verkäufer setzen sich separate Ziele für ihr Privat- und Berufsleben, doch im Vertrieb sind alle Ziele persönlich. Ihre persönlichen Ziele können und sollten Ihre beruflichen Ziele beeinflussen. Der erste Schritt zu mehr Umsatz besteht darin, Ihre konkreten Ziele zu klären und genau aufzuschreiben, was Sie im nächsten Jahr erreichen wollen. Notieren Sie sich diese Ziele an einem gut sichtbaren Ort und lassen Sie sich von dieser Erinnerung motivieren, Ihre Ziele zu erreichen.
2. Kenne die benötigten Zahlen.
Wie viele Verkaufsgespräche müssen Sie pro Woche führen, um Ihre Ziele zu erreichen? Wie sieht es mit E-Mails aus? Und wie viele Meetings müssen Sie vereinbaren? Sie sollten die Antworten auf diese Fragen auswendig kennen. Legen Sie genau fest, wie viele E-Mails Sie täglich versenden, wie viele Anrufe Sie tätigen und wie viele Meetings Sie vereinbaren müssen. Andernfalls tappen Sie im Dunkeln. Dies ist eine einfache, aber überraschend effektive Strategie, die Ihnen hilft, mehr Abschlüsse zu erzielen.
3. Schreiben Sie ein Skript für die ersten 7 Sekunden aller Verkaufsgespräche.
Studien zeigen, dass ein völlig Fremder nur sieben Sekunden braucht, um zu entscheiden, ob er das Gespräch fortsetzt. Wenn Sie für diese ersten sieben Sekunden keinen Plan haben, überlassen Sie zu viel dem Zufall. Mit einer vorbereiteten Gesprächseröffnung erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen deutlich, das Gespräch mit potenziellen Kunden fortzusetzen und letztendlich den Verkauf abzuschließen.
4. Durchbrechen Sie das Verkaufsmuster.
Wenn Sie sich von der Masse der Verkäufer in Ihrem Markt abheben wollen, müssen Sie aufhören Schauspielkunst Wie jeder andere Verkäufer in Ihrem Markt. Wenn Ihr potenzieller Kunde Sie als genau wie die unzähligen anderen Verkäufer wahrnimmt, die er bereits getroffen hat, baut er sofort eine Mauer auf, um Sie auf Distanz zu halten.
Brechen Sie mit dem üblichen Verkaufsmuster, indem Sie die üblichen Verkaufsgespräche auf den Kopf stellen. Sprechen Sie beispielsweise nicht mehr über die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Verzichten Sie auf einen Verkaufsversuch. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sich als Verkaufsexperte und nicht als gewöhnlicher Verkäufer zu positionieren.
5. Scheuen Sie sich nicht, Kandidaten abzulehnen.
Nicht jeder Interessent ist geeignet, Ihr Kunde zu werden. Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie unpassende Interessenten aussortieren. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, jeden einzelnen Interessenten zu überzeugen, sondern nur diejenigen, die kaufen können und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich benötigen. Vermeiden Sie ungeeignete Leads in Ihrer Vertriebspipeline, die selbst bei Kaufkraft keinen Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen würden.
6. Stellen Sie Fragen zu den wichtigsten Herausforderungen.
Potenzielle Kunden kümmern sich nur um sich selbst. Hören Sie auf, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupreisen, denn das interessiert sie einfach nicht. Für Ihre potenziellen Kunden zählen nur die zentralen Herausforderungen, vor denen sie stehen.
Siehe auch: 6 Wege, jede Kundeninteraktion in eine Chance zu verwandeln
Lenken Sie das Gespräch ganz auf die Person, indem Sie Fragen stellen, die letztendlich dazu führen, dass Sie ihr helfen können, diese Herausforderungen zu meistern.
7. Bitten Sie alle, sich vorzustellen.
Nichts steigert Ihren Umsatz so sehr wie eine gut gefüllte Pipeline qualifizierter Interessenten. Bewahren Sie sich dieses Selbstvertrauen, indem Sie ständig jeden – Interessenten, Freunde, sogar Konkurrenten – um Empfehlungen für potenzielle Geschäftspartner bitten.
___
by MARC WAYSHAK
Quelle: Unternehmer
