Ich freue mich immer über neue Markteintrittsstrategien, aber besonders beeindruckt hat mich, wie gut meine Freundin Michelle Morrison sich von der Masse abheben konnte, um Pro-Pic – das Gitarrenplektrum ihres geliebten älteren Bruders Rick – zu bewerben und seine Geschichte zu erzählen. Rick war sein Leben lang Musiker und entwickelte die Idee zu einem Plektrum, das „da bleibt, wo es hingehört“, nachdem ein Freund seins fast jedes Mal beim gemeinsamen Spielen fallen ließ. 2014 starb Rick an Krebs. Im letzten Jahr seines Lebens arbeiteten die Geschwister eng zusammen, um Pro-Pic auf den Markt zu bringen. Dank Morrisons unermüdlichem Einsatz ist Pro-Pic heute online und bei Amazon erhältlich.
Ich lernte Morrison vor einigen Jahren kennen, nachdem sie meine Facebook-Freundin und später meine Schülerin geworden war. Was sie von anderen Unternehmerinnen unterscheidet, ist ihre wirklich bewundernswerte Einstellung. Sie ist eine unglaublich positive Frau, die niemals aufgibt. Meiner Meinung nach gibt es kein Hindernis, das sie nicht überwinden kann. Gerade bei der Vermarktung eines so einzigartigen Produkts wie ihrem ist das oft unerlässlich. Als sie mit der Lizenzierung ihres Plektrums nicht den gewünschten Erfolg erzielte, schlug sie einen anderen Weg ein. Sie wandte sich an die Musikszene, um eine Kleinserie zu produzieren. Sie sammelte Erfahrungsberichte von Musikern, denen das Plektrum beim Spielen hilft, und suchte nach Empfehlungen von bekannten Musikern. All das trägt zum Erfolg bei. So funktioniert Pull-Through-Marketing.
Ich bat Morrison, mir zu beschreiben, wie sie es geschafft hat, so viele Menschen für sich zu gewinnen. Ihre wichtigste Regel, sagte sie, sei, niemals jemanden um etwas zu bitten, ohne vorher selbst etwas gegeben zu haben oder zu wissen, dass man im Gegenzug etwas geben wird. Oder, wie sie es ausdrückte: Sie betreibe „echtes Beziehungsmarketing“. Hier sind ihre weiteren besten Tipps.
1. Bringt das Soziale zurück in die sozialen Medien.
Morrison hebt sich von der Masse ab, indem sie regelmäßig „inspirierende, motivierende und positive Kommentare“ auf den Profilen derjenigen hinterlässt, deren Aufmerksamkeit sie gewinnen möchte. Sie weiß, dass gute Beziehungen Zeit brauchen, um sich zu entwickeln. Ihr Profilbild, eine Nahaufnahme ihres Gesichts, ändert sie nie. „Schließlich möchte ich, dass man sich an mich erinnert“, sagt sie. Mit der Zeit beginnen die Prominenten und ihre Follower, ihre Kommentare zu liken. Sie postet grundsätzlich keine Fotos oder Kommentare, für die sie sich „schämen würde, sie auf einem T-Shirt zu tragen“. So lernen die Leute ihren Charakter zu schätzen, erklärt sie.
2. Überlegen Sie, ob Sie sich an einen lokalen Politiker wenden können, um Hilfe zu erhalten.
Im Herbst 2014 wollte Morrison Kontakt zu Willie Nelson aufnehmen. Sie erinnerte sich daran, dass Nelson einmal in ihrer Heimatstadt in Ohio gewesen war, um Dennis Kucinich zu unterstützen. Sie fragte Kucinich, ob er Nelson ein Foto von sich per E-Mail weiterleiten könnte. Wenige Stunden später rief Kucinich sie an, um ihr seine Unterstützung auszudrücken. Kurz darauf meldete sich Nelson persönlich bei ihr. „Politiker suchen, genau wie Unternehmer, immer nach Unterstützern“, erklärte Morrison. Die Tatsache, dass Rick unheilbar an Krebs erkrankt war, war natürlich ein starkes Argument. Doch nur durch ihre Bemühungen um kleinere Kontakte gelang es ihr, Nelson zu erreichen.
3. Fühlen Sie sich wohl vor der Kamera.
Video ist unglaublich wirkungsvoll. Und die Kamera wird es Ihnen danken, wenn Sie sich Mühe geben. „Filmen Sie sich einfach immer wieder selbst, wie Sie durchs Haus laufen, wenn Sie kein Naturtalent sind“, riet Morrison. „Es gibt einfach keinen Grund, es nicht zu tun.“ Und vergessen Sie nie: Menschen lieben Hunde. „Wenn Sie Ihren Hund in Ihr Video einbinden können, tun Sie es!“, sagte sie. Als ihre beiden Labradore ins Bild des „Videobriefs“, den sie für Ted Nugent und seine Frau Shemane aufnahm, sprangen, entschied sie sich schließlich für diese Aufnahme. „Ich hatte nicht das Gefühl, die Kamera anhalten zu müssen … also filmte ich einfach weiter und stellte sie vor. Sie sind kleine Rampensau.“ Die Nugents antworteten prompt: „Wir lieben die Hunde in Ihrem Video! Dürfen wir es teilen?“
Der Kontext ist natürlich entscheidend. Bevor Morrison Personen kontaktiert, deren Arbeit sie kennt, recherchiert sie diese noch genauer. „Ich bewundere jemanden vielleicht wirklich, habe seine Musik gehört und ihn im Fernsehen gesehen, aber ich gehöre nicht zu denen, die alles über ihn wissen. Wenn ich jemanden kontaktieren möchte, respektiere ich ihn genug, um mich über ihn zu informieren.“
Und wenn man sich gut informiert hat, sagte sie, sollte man zumindest eine ungefähre Vorstellung davon haben, wie gut das eigene vierbeinige Tier ankommen wird. Unvollkommen kann besser sein als perfekt. „Warten Sie nicht, bis Sie das Gefühl haben, dass Ihr Video zu 100 Prozent perfekt ist, bevor Sie es einreichen.“
4. Wenn Ihnen eine Sache am Herzen liegt, lassen Sie es die Leute wissen.
„Vor allem aber: Seid aufrichtig. Niemand mag geheucheltes Mitgefühl.“
5. Optimieren Sie weiterhin Ihr Erfolgsrezept.
Morrison durchforstet Webinare, Zeitschriftenartikel und Bücher auf der Suche nach neuen „Zutaten“. Sie sammelt inspirierende Zitate „überall“, um sich selbst zu helfen, voranzukommen, und teilt sie mit anderen, um ihnen zu helfen, dasselbe zu tun.
6. Hören Sie mehr zu, als Sie sprechen.
Morrison sagte, sie habe wertvolle Informationen über potenzielle Partner gewonnen, ohne jemals danach zu fragen, einfach indem sie Menschen ihre Gedanken mitteilen ließ. Man muss lernen, innezuhalten.
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by STEPHEN KEY
Quelle: Unternehmer
